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副业项目之前ASO,给大家提供一个项目的思考方向!

说起ASO,可能对于从事广告行业的小伙伴来说,并不陌生。但对于其他不熟悉移动互联网广告的小伙伴来说,还是相对陌生的。今天赚米君我和大家分享的这个副业项目ASO,其实也是不少人的主业。因为ASO这个项目和SEO一样,属于排名优化的范畴,可主业可副业来做。给大家提供一个项目的思考方向!

一、项目底层逻辑:

1、需求:

虽然这几年,移动互联网的流量越来越集中在超级APP手中,很多人从做APP,转去了做小程序、抖音号等。但APP作为自主流量池,依旧是各家公司的兵家必争之地(只是没有前几年那么火热了)。有APP,自然需要获取流量,流量有免费流量和付费流量之分。在APP流量中,应用商店的流量算是最优质的流量的。在各家应用商店中,AppStore上的流量又是价值最高的(主要是苹果手机用户付费价值高)。

只要应用能排在AppStore榜单的前列,就能获取到无数的免费的,而且非常优质的用户。这些用户能够给APP带来相当可观的后续收入。于是,但凡做APP的,都想要把自己的APP,优化到苹果榜单的前列,让更多人看到,吸引更多的免费流量进来。

2、解决方案:

在大家所看到的AppStore上的应用,它的排名都是有一系列的算法干预的,比如畅销榜、付费榜的算法规则不一样,并且榜单也是4个小时更新一次,更新的规则会受到某个时间段内的下载量、打开率之类的各种算法影响。

于是,在15年到现在,聪明的国人就想到,通过利用AppStore的榜单规则,通过某些手段,来把我们想要推的APP给推上苹果榜单,这也就是我们现在所常说的ASO。也就是帮广告主的APP,利用榜单规则把APP刷上去后,维护在一定时间内,让广告主APP获得免费优质流量的一种手段。(广告主通过付费,达到一定的位置后,获得免费的优质流量)

3、收益构成:

咱们今天讲的主要是ASO的服务方,服务方一般有三种结算方式

一种是单价结算,比如打多少量进去,单价多少,按cpa结算。这种属于按照单项服务来收费的,大家也比较自由。也有一些服务商,是帮广告主上包,上一个包,多少钱,也是这种结算方式。

一种是代运营,比如谈好一个方案,你只需要给包给我,剩下的我一站式搞定,这个全案多少钱。这个好处就是广告主比较省事,只要代运营公司靠谱,还是很OK的。但是广告主的主动权也给别人了,容易受制于人。

一种是联运,比如广告主你只需要给我一个包,剩下的你不用管了,从上包到刷排行等,都是有联运公司解决,最后按照实际效果分成。这个结算方式的好处是,广告主不用提前支付什么费用,自己收到多少钱,给联运方结算就行。但有个不好的地方就是,当产品做起来了,联运方就能躺着收钱了,广告主也会很肉疼。不过这种方式对联运方来说,前期需要付出不少的成本,但真正能把这个包跑起来,后续的收入能放大,比单纯按单价和代运营来结算说,更容易赚钱。

所以说,这三种方式,也无所谓哪种方式更赚钱。第一种一笔算一笔,对双方都稳妥,但上升空间比较窄,赚的是辛苦钱。第二种代运营,比较看商务能力。第三种联运,比较看联运方的运营能力,但只要跑起来利益比较好放大,也容易造成双赢局面。所以联运这种方式,也是赚米君我接下来准备和大家分享的部分。

二、具体执行(主要讲联运)

1、选品:

由于是按效果来分成结算的,所以对于选择要合作的APP需要十分谨慎。

选品一定要深入体验过这款产品,最好要有一定的数据支撑,可以说安卓市场的数据,也可以是同类型产品的数据,比如这款APP的日活、次留、七留、时长、ap值等。

产品优化:好的产品名称、简介、截图、icon等,都会对产品的转化有非常重要的影响。所以在产品上架前,必须要先优化好:标题、市场截图、应用描述、icon设计、产品体验等。如果有条件,最好提前准备多套方案,然后提前上架到市场里,测试每一套方案的转化率。这个也是有数据支撑的一部分,也是验证产品转化的一种方式。如果没有这个条件,就纯看经验了。

2、写词:

AppStore上的APP上架的时候,是可以写100个字符的keywords,也就是相关词,这个是苹果送给你的免费流量,要好好利用。比如你的APP是做淘宝客的,那么你可以协商淘宝、天猫、京东之类的词,优化上去后,可以抢这些相关词的用户。

在前几年,AppStore运营审核不严格的时候,什么热点词都可以蹭,现在AppStore的客服也被国人深深地教育了,审核越来越严格。

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