快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    dir  联通  phpinfo

双十二来临之际,如何入局社区团购并盈利?

最近你可能在生活中遇到过下载社区团购类APP的推广活动。如今传统电商、团购和线下竞争激烈,也遇到了瓶颈,为了解决供应链的效率问题,社区团购也因此而生。

社区团购是什么?对于社区团购,巨头们各自的逻辑玩法是怎样的?社区团购的混战局面下,我们有哪些机会?

在双十二来临之际,分享这篇文章,希望能对你有帮助或启发~

下面请生财有术圈友 @孙策 来为大家分享。


 

最近,社区团购正在混战,滴滴,美团,阿里,拼多多正在开启未来三年的大决战,今天我以四个维度来讲述,巨头正在火拼的社区团购是怎么回事、以及我们如何通过社区团购赚钱。

1.社区团购是什么?团购集采+到店自提怎么对线下生鲜小贩整个链条的进行打击?

2.兴盛=社区团购,兴盛模式为什么跑出来,优于前置仓,正在被各大巨头抄袭?

3.巨头战,滴滴、美团、拼多多、阿里,各自的逻辑是什么?为什么不能输?

4.普通人入局社区团购比较好的机会是哪些?

(1)团购的逻辑

团购,电商领域的超级黑天鹅,团购这个领域长出了美团,长出了拼多多,长出了聚划算,长出了直播电商,甚至把双十一变的热度不在,稀松平常,让整个阿里在近几年绝对焦虑。

我们就以黄峥的思考来讲述,传统电商是其实就是把义务小商品搬到网上,流通侧信息高度透明化。

线上商贩竞争越来越激烈,线下生产的计划脱节和对比就越厉害,其实对线下传统制造业改变并不多。

那解决方式就是黄峥用倒立的资本主义来解决,富人有资金抗风险能力强,穷人愿意向富人买保险,换过来如果穷人愿意把自己购买的意愿卖给富人。

也就是说先把自己的需求提出来,把一批人共同的需求做一个归集,再提交给生厂商,这样后端生产商就是可以实现需求和资源的有效配置。

团购就是把一些需求滞后一些,这样后端可以根据一部分确定化的需求,来调整实现最高效率运转,高于传统货架电商。

(2)团购集采+到店自提,对线下生鲜小贩整个链接进行打击

5-7年前,人们完全喜欢在线上购买衣服,完成巨大的变革,长出了阿里,线下衣服门店一片哀嚎。

线上订购生鲜这一块由疫情催生,以后人们也会完全习惯线上购买生鲜食品,那么预测一下,未来的线下的蔬菜水果小贩及蔬菜生鲜门店。

我们梳理一下线下蔬菜水果小贩的整个流程,这里只是梳理最简单的流程:一个农户a种出西红柿,当天采摘然后小贩b来收,小贩b卖给批发市场c,小贩d来批发市场采购之后,去摆摊售卖或者是自己的店铺售卖(店铺一般都是对应的小贩直接配送,在这里咱们阐述最简单的流程。

这里小贩b,批发市场c,小贩d,对于这个西红柿都是x因素,纵然可以根据之前的经验确定采购多少,销售多少,但终究不是确定的因素。

不确定就是无法实现资源的最高效利用,不确定就意味的无法在供给侧进行改革。首先团购集采+到店自提带来了:

①带来了确定性需求,也就是苹果要了多少斤,在这个确定性需求下,整个链条下,更可以进行资源的最高效利用;

②缩短了整个环节,产地—供货商-仓库-社区门店,通过环节的缩短,降低了运费,降低采购成本,降低了客单价,当客单价可以消灭本地小贩时,新一轮的变革要来了。

兴盛模式为什么跑出来,优于前置仓,正在被各大巨头抄袭?社区团购两大核心方式是前置仓与团购集采+到店自提模式。

团购集采到店自提比较代表性企业是兴盛优选,前置仓代表性是每日优鲜,叮咚买菜,盒马生鲜;前置仓就是城市中心仓+社区门店分仓,社区门店成了小型的仓库,附近消费者下单,由最近的门店进行配送。

每日优鲜相当于传统的电商,兴盛优选就相当于拼多多型的新晋电商,兴盛优选的优势在于:

(1)最大的优势在于确定性的需求,可以更改整个供应链,发起供应链革命;

(2)客单价低

①通过集单预售,出单量比较集中,可以进行规模化采购,可以最大限度降低成本,为消费者提供更高性价比的产品;

②通过确定化的采购需求,完全可以实现零库存管理,整个库存管理的高效,可以带来更低的客单价;

③在兴盛模式中,3-4元的客单价是可以实现,每日优鲜则需要几十块钱的客单价,3-4块的客单价,对线下生鲜超市与小摊有明显的价格优势,3-4元的客单价比几十块的客单价提升了n倍的交易空间,是覆盖了80%的国人的需求,完全可以实现全民线上生鲜进餐桌,几十块钱的客单价则不可以。

(3)物流成本低

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/xiangmu/wangzhuan/7681.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: