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利用信息差解决人性需求的一个小项目,7天赚了2万!

辞旧迎新,几个老朋友久别重逢。

席间避免不了"回首不堪的过去,向往美好的未来"。

聊来聊去,终归是离不开"钱"字。

人性又有个规律:

越差什么就越不喜欢人多的时候别人谈论什么。

【一】

小A快30了,没车没房,甚至连女朋友都还没有谈过。

每逢大家聊到钱的事儿,他总是愁眉苦脸,默默喝酒,

对于美好的未来,他总是想插科打诨的岔开话题。

为了顾忌他面子,

我们便换了话题,讨论着"节日送亲密的人什么礼物好"。

有人说:吃饭聚餐

有人说:包包手表

有人说:美妆用品

只有小C微微一笑,那些玩意都太俗。

我知道一物,可以让人感动涕零。

我们每个人手机里都存着很多照片和聊天记录,其中肯定有不少和亲密人的回忆。

你们有没有想过把照片和聊天记录洗出来,做成一本书呢?

听他这么一说,不少人便觉得有趣。

送礼物最重要的是什么?

自然是准备礼物的人"用了心",收礼物的人"懂了心"。

于此,这个礼物大有可为。

【二】

有需求的地方便会有商机。

其实这个"用了心"的礼物就是一个项目。

早在去年我就曾在知乎写过:有哪些小众又高级礼物。

回答的赞同没几个,但是感兴趣的人却不少。

文章发布没多久,便收到了很多人的评论和私信,要礼物的制作方法。

于是我便顺手推舟的做了个信息差玩法,小赚了2万多。

今天给大家分享一下这个经历:

有这么一句话叫:从前车马很慢,一生只够爱一个人。

尽管科技使我们的生活方便了很多,但专业事还是要专业人去做。

街上的照相馆、影楼依旧存在,商场的自助洗照片设备也是越开越多...

这其实都是一种潜在市场暗示:对于相册,需求量是很大的。

而相册、书这一类东西,承载的意义又有所不同。

  • 对孩子,它具有成长的纪念意义,
  • 对夫妻,它具有彼此恩爱的证明,
  • 对家庭,它具有家庭美满的见证。

再举一个简单的例子:毕业照。

校园周边影楼靠着毕业季这一波,能抵得上半年的收益。

淘宝上做定制相册服务的,每个月上千单的不少,成交价基本都是百元起。

这个利润如何,稍微算算就明白。

【三】

先说产品怎么做?

  • 自己制作全套流程

如果对相册定制处理有经验,整个过程都可以自己来。

如果对排版、图片处理有经验,那整理工作自己来,打印选择外包。

其实网上有很多相册模板,可以一键直接套用。

自己操盘整个项目的话,找一家彩印公司(本地最好),谈好价格,客户定制好风格下单之后,把处理好的内容交给彩印公司印刷即可。

至于纸张的价格、相册的售价之类的问题,我了解到的:

“打印成本5毛/张(双页),售价1.8-3块/单页,一般是20页起订。”

也就是说,印刷一单至少挣个31-55元之间,利润还是挺可观的。

当然,设计费、快递费的成本需要另算,自然还有操作空间。

  • 合作代理模式

如果你对以上几个方面都不懂,所有业务都外包也行。

找个同行去当其代理。

比如淘宝有很多商家,可以挨个去与客服沟通:

  • 是否需要代理
  • 成交一单多少钱
  • 服务流程该如何走

...

或者,你找个本地的实体店合作。

上门谈合作,帮他覆盖当地的初中、高中、大学,也能赚不少。

再或者像我一样,写点回答,吸引一批感兴趣的人下单。

先用一键排版工具处理下,再去淘宝店下单,赚个差价。

一单赚个100元,简单轻松。

事在人为。

【四】

再说说产品卖给谁?

因为礼物的特殊性,所以价格往往不是重点。

用户更关心的是:产品的质量,以及呈现的效果。

对产品感兴趣的人,大概有下面几种:

  • 应届生

初中毕业、高中毕业、大学毕业、培训班毕业...

  • 家庭情侣

这一块可以延伸的关系很多,

比如宝宝成长照、结婚照、夫妻照、全家福、夕阳红照等。

  • 送礼物

朋友间送的礼物,是一份独特的心意。

  • 团建留念

很多小团体很重视团队的发展历程,

比如大学社团、校外兴趣爱好团(夜跑、车友、旅游等)、企业团建等。

【五】

搞定产品、搞清楚客户是谁,最后说说怎么去找客户。

物以类聚,人以群分。

你的客户是哪个年龄段,对什么感兴趣,主要活跃在什么地方?

那么与之对应的你便生产什么内容,然后想办法出现在他们眼前即可。

比如老生常谈的几个渠道:

  • QQ

可以通过搜索关键词找到相关的群,联系群主或管理员,洽谈合作。

  • 贴吧

将一些优秀的案例,分享到各个学校的贴吧里,吸引人咨询。

  • 抖音

把优秀的案例转化为视频,很容易引起别人的好奇心。

或者是开一家淘宝店,然后去找开通橱窗的抖音号合作,推广分润。

  • 知乎

可以像我一样,在问答平台的精准话题下去分享,流量非常垂直。

  • 微信

有人在朋友圈发了一组艺术照,不少人便问她哪里拍的。

她介绍说:

"XXX影楼,商家有活动,分享商家样片和联系方式到朋友圈,集齐100个赞就能优惠100元。"

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