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她是如何借助自媒体让自己的收入从3千提升到3万的?

今天给大家分享一个我朋友正在操作的网络项目。她之前做线下的手镯饰品小生意,月入仅3000。现在通过网络做取名、看风水,每天仅接一个998的名额,平均每个月就是3w。这个收入是靠微博+微信不到一万粉丝(微博和微信粉丝各有四千多)贡献的。

大家都叫她妍姐,我是通过朋友认识的。那会因为家族有小孩需要起名字,朋友就给我介绍了她。她为人很热情,跟她相处没有外人的感觉,她也把我当成小弟弟看待,所以后来经常去找她喝茶,慢慢就熟悉起来。

她之前是做摆摊卖手镯饰品之类的,平时很喜欢做各种各样的装饰品。每天就在固定的摊位摆上自己亲手设计的产品,日忙夜忙,每个月赚到手的钱才3000多。老公则是一个小公司的员工,两个人每天很努力工作,但是生活还是过得紧巴巴的。

那时她跟老公挤在不到十平米的房间里,房间还堆满了摆摊需要的各种物品,连下脚的地方都不好找。每次过去找她喝茶,只能在门外的走廊摆张桌子凑合着。

自媒体定位

在2015年底,摆摊生意实在做不下去了,她就跟着一个朋友开始做自媒体。经过对自身分析之后,她给自己定位成一个风水姓名的分析师。

因为之前每天不摆摊时她就喜欢研究各种名字,风水命理,也不图啥就是觉得好玩。有空她就把自己研究的感悟发到微博上,但开始时也没人看。

种子用户的获取

她的种子用户是通过几个渠道获取:

1、微博做广告获得

2016年新浪微博又开始做起来了,她也顺势花了不到一千块投了广告,增加了一点粉丝;

2、以中小v号为平台进行曝光引流

她还去相关的中小v号下面跟大家评论互动,帮号主搜集资料,整理文件之类的,之后获得号主的免费宣传,又带来部分粉丝。

她没选择大v 号是因为大v号粉丝数量大,评论很容易被淹没,而且也难以引起号主的注意,从而选择了粉丝在十万左右的中小v。

粉丝来了之后,有人咨询了,她就免费给他们做姓名测试,免费起名。因为是免费的,粉丝参与很热情,大家都想测试一下自己的姓名风水之类的。

她给粉丝做完测试时,会给他们提个小要求,让他们帮忙转发一下文章,文章内容含有他们名字分析的结果,一般情况下粉丝都是愿意转发的。

3、百度贴吧

去需求很明确的贴吧直接发帖,上面很多有需要的人群,所发的帖子经过了一年多,现在依然还在。

贴吧推广使用的也是免费起名的模式,但并不是一开始就要求加v信,而是在解答过程中留下点疑惑点,他们看不懂的会主动加你微信。

个人品牌的强化

持续的输入,提高自身价值

她不满足于自身研究到的东西,而是主动走出去,参加那些真正在寺院里对这方面有一定研究的大师所开设的课程。参加这些课程有几点好处:

一是找到一个圈子,圈子内的人做的互相推荐,增加曝光;

二是增加自身价值。大师的光环影响,会使提过粉丝对自己的信任度;

三是加入一个“门派”,背靠一个品牌,资源好共享。

后期的流量来源

口碑传播

她时不时把微博的粉丝导入到在微信上,并且通过朋友圈,打造成一个专业的风水姓名研究师。

因为服务做得好,她在朋友圈的名气越来越大,加上导过来的粉丝,通过朋友圈了解她本人,加强了信任度。同时经常有朋友介绍新的客户过来,她微信里四千多粉丝都是比较精准的。

音频平台

她还经常在荔枝FM,喜马拉雅等音频平台上进行语音传播,截止目前在荔枝FM已经累积1.1万听众,播放量为51.3万次。

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