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天朝学子网络营销教程:事件营销

事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或者事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣和关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。简单的说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能够达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为流行的一种公关传播和市场推广手段。

一、事件营销的作用

事件营销的作用很多,下面介绍几个比较重要和有特色的点:

1、新闻效应

最好的传播工具和平台,就是新闻媒体。而事件营销的第一个作用,或者说其最大的特点,就是可以引发新闻效应。而一旦引发媒体的介入,有了媒体的帮助,其传播速度是非常快的,效果相应的回报率是巨大的。最重要的是由事件营销引发出来的新闻传播完全是免费的,不用额外花一分钱。

2、广告效应

不管使用什么样的营销手段,最终的目的就是为了达到广告效应。而事件营销的广告效应要高于其他任何手段。当人们茶余饭后对某一个事件作为焦点话题,自然而然就会记住事件背后的产品或品牌,广告效果无法掂量。

3、公关关系/客户关系

通过事件营销可以极大的改善公关关系,比如在封杀王老吉的营销事件中,王老吉的正面公众形象一下子就树立起来了,用户对于王老吉的认可程度达到了史无前例的高度,在用户的追捧过程中,王老吉的知名度和销售量被拉向了一个新的高潮。

4、形象传播

由于事件营销具有裂变效应,可以在短时间内帮助企业树立形象,传播知名度和影响力,所以对于一些默默无闻的企业,是快速建立知名度和传播品牌形象的最佳手段。比如著名的涂料品牌富亚涂料,之前只是一个名不见经传的小企业,但是因为其老板当场喝下自己生产的涂料而一夜成名。其产品安全环保的形象跃然纸上、刻入人心,富亚涂料也因此迅速成为国内的知名品牌。

二、事件营销的内容策略

事件营销的具体实施,往往是需要其他营销手段和平台辅助,如论坛、微博、博客等,决定事件营销成功的关键是创意,下面介绍各种事件营销内容的策略:

1、美女牌

美女是永恒的话题和焦点,也是最容易策划和实施的营销元素。所以在策划事件营销时,若实在找不到好的创意点,不妨考虑打美女牌,虽然招数有点老,但却效果非常好。这方面的案例太多了,比如淘宝第一美女“水煮鱼皇后”。

不仅清纯、可爱、漂亮、年轻,还能考自己的才智做淘宝达到月入2万,这样的才貌双全的美女,是多少男人梦寐以求的追逐对象啊。而“水煮鱼皇后”就是因为2007年年底淘宝网举办的一次创意大赛,她自创短剧《水煮鱼的淘气生活——带你走进一个淘宝女生的真实生活》而迅速走红。我们暂不追究她走红之前是不是月入2万,但是因为这件事以后,经过媒体的渲染,她月入2万肯定不是事了。

2、感情牌

俗话说,人心都是肉长的,只要我们心里想着消费者,能够为消费者做一些事情,消费者一定不会无动于衷。比如大家熟知的一个经典案例,就是海尔厂长张瑞敏的砸冰箱故事。张瑞明抡起大锤一口气砸掉了76台不满意的冰箱,在那个为消费者服务意识淡薄的年代,张瑞敏的这一锤砸热了消费者的心,正因为这一事件,使海尔成为了当时重质量的代名词。而且这一事件也经过大大小小的媒体、书刊、高等院校教科书中的经典案例等等的渲染和传播,极大的为海尔树立了良好的公众形象和品牌效应。

3、热点牌

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