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微商启动销售的几个步骤

很多人不懂的如何启动销售,导致自己的产品始终屯在手里不能够销售出去变现。笔者在微商行业线上销售结合线下多年销售经验,总结出启动销售的几个步骤供大家借鉴。

一、自身定位的4种方法

在启动销售过程中,主要采用4种有效方法进行传播自身定位。

1、资源稀缺法

在朋友圈中创造自己代理产品的稀缺性,告诉大家“我的产品是不能充分满足市场需求的,鉴于特殊的市场渠道,我可以提供,请大家主动出击,莫失良机。”使用这种方法时,一定要注意上游资源的稀缺性和自身定位的匹配程度要一致,对了,特别优惠的价格也是稀缺资源,“A货”除外。

2、专家定位法

通过微博、朋友圈等自媒体平台发布自己感兴趣的事情和日常生活中经常遇到的,大家又有共鸣的事情。比如,经常发布自己减肥的活动或食谱,让大家注意到,你在某些方面的特长和积累。这个方法需要一段时间的积累,但是一旦形成定位,绝对有效果。当你的影响力形成、开始有人主动问你一些问题的时候,就是时候挂挡启动了。

3、兴趣共鸣法:

通过发布自己生活的内容,让大家感受到自己对生活的积极态度和丰富多彩,比如:美食、美容行为、电影、子女教育等,让大家走近你,把你当成生活中最亲近的人,这样他们信任你,并愿意多跟你沟通。当你开始启动产品推广时,大家看到你推广的产品,会理解为精彩人生的一部分,自然就会接受。

4、印象站位法:

这是一个比较常见的方法,通俗的讲就是技术化的刷朋友圈,通过刷广告、小知识、美容提醒来告诉朋友,我是在做XX产品。不过要慎重,你要明确你到底是刷代理还是刷客户,这两者的要求是不同的。刷代理,你就要刷点有内容的商业普及知识和微商趋势。刷客户呢,偶尔刷点小广告,刷点用户反馈就好,当朋友有需求时就会找你。

二、尽快达成销售

启动销售,要达成的效果就是尽快实现成交,常见的方法有很多,在这里主要列出几种效果非常棒的方法:

1、主动出击法

瞄住一开始锁定的目标客户,无论死缠烂打还是日夜骚扰(不要过分),一定要在他们身上打开突破口。如果你不能从预设的用户那里打开突破口,那就意味着你的前期工作都浪费了,你的微商生涯可能需要重新考虑。

2、亲身体验法

针对目标客户,提供一起体验的机会。用自身的体验和改变,加上让客户体验你的产品,强化产品在客户那里的映像和功能认知,从而达成销售,所以,在微商营销中,试用装很重要,没有试用装,拓展最终消费者会很困难。

3、组团体验法

对目标客户说,我看重了XX产品,你要不不要一起试试?这个时候你的身份是消费者,客户不会因为买卖关系而疏远你,反而会理解为团购互惠而感激你,如果客户用了感觉好,你在适时的告诉客户,你因为认可该产品,成为了该产品的代理,问他有没有兴趣从你这里拿货?这也是一个比较好的方案。

4、价格替换法

目标客户原来使用的A产品售价为100元,而你通过上游拓展,发现该产品可以90元的价格拿到货,那么你可以自然的切换价格。

5、坚守水落石出法

如果你仓促起步并且没有好的资源,那就只有“坚持”这一条路可走了。坚持做你的产品,坚持做你的客户人群,让他们最终产生对你常态化的认知,让他们想起你代理的产品品类时,就自然想到你,这样一来你就肯定会有成绩,这是一个绝对有效的法则。

三、收集售后体验,确定复购率和口碑

当产品进入客户手中以后,你必须立即跟踪产品在客户那里的情况。主要确定以下几个点:

1、客户是否认可你销售产品的主要功效,也就是说,有没有效果。如果有效果,要想尽一切办法让客户主动分享你的产品。

2、客户消耗产品的速度;

3、客户对产品价格的认可和接受度。

以上三点反馈到手,你就能很轻松的知道客户是否会复购,以及影响客户复购的因素中,是阻力大还是推力大,你该如何调整产品策略。

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