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警告创业者:小米模式,学我者生似我者死

“怎么学习实践小米丶雕爷模式?”这是东哥接触到的很多互联网创业者,或者传统品牌,传统零售开口就在和我说的一些东西!有时候,东哥很困惑。小米是智能手机,它的MIUI让用户产于设计,是很正常的,但很多纯硬件的产品,怎么让用户参与设计?所以东哥今天要说一说,即使是模仿,其实别人所谓成功经验,恰好是坑你的陷阱!为什么有些不能学不能模仿?

榜样的力量是无限的,国外有OICQ,马化腾做了一个QQ;国外有ebay,马云做了一个淘宝;国外有Google,李彦宏做了一个百度。国外有个Facebook,王兴做了一个人人网。以至于现在国内VC投资圈看案子的时候,会习惯性的照着国外已经有的成功范例,到国内是否有类似的案子。如果没有,还要找些人来孵化一个,比如典型的像问答网站QUORA。比较于完全创新的东西,模仿已经相对成功案例的风险是最低的。如果你是创业者,你想融资,千万别说自己的东西,不仅国内没有,国外也没有,天下老子第一个。东哥以为大多数投资人是不大会敢兴趣的!

模仿,从产品形态,到商业模式,再到具体运营方式策略,对于中国的创业圈已经是非常普遍了。东哥今天说这个,并不是要批评模仿成功模式成功经验,没有自己的创新。模仿有道理,是因为“重复造轮子”是完全没有必要的。有人愿意用金钱用股份换取和东哥合作,不正是因为东哥在派代丶腾讯丶京东这些年沉淀的一些经验和资源,这样可以少走一些路。

凡客火了,很多传统品牌去模仿凡客!小米火了,除了各大手机厂商,以及各种产品都要学习小米模式!雕爷做了一个又一个产品,然后很多人看了之后,觉得雕爷说的真是有道理啊,我们也要这么做!

失败经验当成功经验学

最近一年互联网思维比较火,不仅仅有小米丶雕爷这类的案子,还有黄太吉煎饼果子丶马佳佳情趣用品丶西少爷肉夹馍,还有大象避孕套 这类在小众市场的案例。据我所知,以及据大家所知道的,其实有很多案例并不成功,至于某个阶段的成功,很大程度上是得益于短期炒作,媒体聚焦带来的销售短期快速暴涨,并不代表这个模式玩法就是成功的。而且事后也证明了,当媒体聚焦散去后,甚至一些负面评价接踵而至,业务甚至在下滑衰落。

东哥在腾讯丶京东待过,也算是半个自媒体人,也亲眼见证一些不成功的案例,被作为成功案例公关宣传出去。外界大部分人是没有辨别能力的,根本不知道这些项目其实运营并不成功,只是为了忽悠下一波商户参与,而故意夸大其词的,即使是有一些业绩,也是因为给了很多资源强推的。当然我说的不只是腾讯丶京东里如此,因为有很多朋友在百度丶阿里丶小米,其实情况也差不多。比如天猫淘宝会说双十一有多少多少卖家卖了多少亿,但天猫淘宝从来不说另外80%卖家卖了多少。就算是卖了很多的卖家商户,又压了多少库存,而每年又因为双十一倒闭了多少商户卖家。

你看到的内容,都是别人想让你知道的内容,但未必是有价值的内容。一些被公关放大的失败案例,如果你们还要去模仿学习的话,只能是自己往陷阱里跳了!

成功经验的时间局限性

08年的凡客模式有机会,因为那会营销成本低,社会热点少,所以凡客起来后,引来的媒体关注度非常高。而现在,凡客所拥有的媒体各方面资源没有减少,运营经验应该是更加成熟了,但现在凡客想逆转当下的增长困境,却非常难。此一时彼一时,尤其是营销的东西,很多都是天时地利人和再加意外因素。即便它是有规律可循,但也只符合当时的一些情况。即便是同样的产品,同样的营销平台,营销工具,同样的人操盘,即使你加大了投入,也未必有当初别人的效果了。

成功经验的产品属性

当下模仿热中,莫过于小米模式了。智能手机是不同于其它商品,作为身体延伸的最重要组成部分,与我们个人打交道是最为频繁的工具。所以小米集思广益,让用户参与到MIUI的设计,改善用户体验,是非常合情合理的,但并不是什么产品都适合用户参与设计。因为智能手机更新换代,社会热点比较集中,所以各类话题讨论也非常热门,这个从苹果新手机发布即可以见证。但并不是什么产品,用户都愿意都喜欢去讨论。所以很多其他品类的厂商希望炒作一些话题的时候,用户并不买账。不是说方法不得当,而是用户对这类产品不感兴趣,这类产品不够sexy!我也相信也用不了多长时间,也不会有太多人去关心小米发布了什么新产品。

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