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电商平台的1元包邮,店家都是怎么赚钱的?

今年双十一,不出意料的我又不上车,这一次不是因为搞不懂规则,而是我实在顶不住大半夜的看直播抢货。

直播一搞搞几个小时,本来熬夜记性就下降,哪还记得自己昏头昏脑的时候抢了些啥,最主要的是交了定金过几天还得付尾款,记不住记不住。

干脆不抢了吧,反正各大购物平台都有特价版,去那买不是更划算?

最重要的是不用熬夜,也不用囤货。

自从拼多多开始攻占五环内人群,淘宝和京东就死命玩下沉,淘宝特价版、京东京喜玩的风生水起,风头一度直逼拼多多。

只做特价真的有搞头吗?

一、有便宜不占王八蛋

说起1元购,还得从早年间街头巷尾的一元店、两元店说起。直到今天,我们家附近还有一家一元店存在的,只不过店里的商品已经不再是一块、两块了。

小到钥匙扣、指甲刀,大到小型电饭煲、电熨斗,商品的种类不停的增加,而单价也随着房价一路水涨船高。1块钱现在已经买不到钥匙扣了,充其量只能买5个红包封。

物价的上涨,背后的原因很多,交通、铺租、原料、人力、通货膨胀等等,但这些都阻止不了一元购在网上的红火。

前两天我就花了4毛钱在某个特价平台买了3个陶瓷味碟,关键是还包邮。

当时我是震惊的,我觉得这不可能,这个价格完全颠覆了成本决定价格的原则,可事实就是这样。

关键是,这么玩的还不止一家。

从各大新闻客户端的二类电商到淘宝、京东、拼多多,大家都在这么玩。网购世界里的两极分化越来越严重,有人在双十一买航母,有人熬夜抢券只为了囤几箱厕纸。

表面光鲜亮丽,背后扣扣索索几乎是每个打工人写照,即使是被消费主义洗脑的年轻人,也会因为9块9 10包的方便面而杀红眼。

如果一个人在买包时毫不手软,那她在买菜的时候一定斤斤计较,这绝对是个颠扑不破的真理。而这也是为什么,靠9块9包邮起家的卷皮能活到今天的原因。

有便宜不占,王八蛋啊!

虽然说上拼多多买iPhone才是真的香,但谁一天到晚换手机啊,每天都上拼多多的多半是为了拼团买水果和日用品。

但精明的社畜不可能只用拼多多,其他的特价App也不能放过,哪香就该往哪凑。

在App store购物排行榜上,淘宝特价版的排名一度超过淘宝,跃居榜首,而真香大哥拼多多只能沦为弟中弟。

这几个平台的用户其实很大一部分是重叠的,为了留住用户,大家都不约而同的使出了浑身解数  套路,并且这些套路都出奇的一致。

比如淘宝特价版推出的“一元更香节”,说是联合厂家回馈用户,但玩的还是限时限购又限量的那一套,想买到一元包邮,最终还得靠运气。

此外,在拉新、红包策略等方面,同样套路满满。

二、玩的还是套路

1、拉新

不知道你们有没有参与过某些App的用户拉新拿红包活动,比如拉第一人先是奖励90元,到了第10个的奖励可能就只有1分钱。想凑满100元的奖励,遥遥无期。

淘宝特价版和京东京喜也在玩这个,规则也是一样的,邀请好友复制口令到XX打开,之后下载App并成功下单,就能拿奖励。

这个操作也是互联网企业惯用的拉新-促活-留存,一条龙操作。

由于这种拉新拿大额红包的招数被人诟病套路太多,于是淘宝特价版就换了玩法,改成一人一包,也就是成功拉一人就能得到5元的奖励,对方下单我也能得到2元的现金红包。

但实际,都是玩互联网拉新的,哪有什么干净不干净一说,只不过比谁身上的虱子更少。

淘宝特价版的套路是隐藏的,在这,有偿拉新叫财神送现金,听着就像白送钱的活动。

再比如拉新拿红包的助力好友只能是当天注册的新用户,且必须实名认证,还限制一机一号。最终拉一人奖励5元。

至于好友下单后的奖励,则限制了好友的下单时间必须是助力后的24小时内,购物金额不得低于5天,而且7天内还不能退单,如果符合要求奖励2元。

有内味儿了啊。

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