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微商的两种模式以及案例分析

利用自己积累的粉丝做微商,本身也是一个很不错的选择。

一、微商变现的两种方式

目前微商变现有两种比较常见的模式:

第一种:就是比较常见的招代理模式;

第二种:就是由品牌商或者大的代理商做产品直营,不做代理模式。

微商代理模式和直营模式的区别:

1、通过代理模式做微商

因为代理自身没有很好的卖货能力,那么利润也就基本来源于招代理,按照目前我们的推广经验来看,几乎所有擅长推广引流的人都不大擅长去招募代理,反而擅长招募代理的人都是宝妈、学生这类。

代理模式下,基本上只有顶层代理商才有更多的赚钱机会和利润,而对于低级别的代理是很难有上升空间的,这也是目前微商被人诟病的主要原因之一,因为更多的人去为了招募代理、为了卖东西不断的去刷屏去吸引好友的关注。这样反而还友越来越少,越是不会推广,他们就会越依赖于这样的刷屏方式。

我们大致可以把品牌方的用作流程简单整理如下:

品牌方确定采用代理模式:

品牌方开始招商会,招募顶层代理。

顶层代理费用较高,往往加入顶层代理的是已经有了自己团队的人,当然也不排除有些人因为做微商的决心比较大,希望能够通过微商赚一笔钱,花费全家积蓄来做某个品牌的顶级代理商。

通过对顶级代理的一系列推广和转化培训,开始要求顶级代理招募代理,进入裂变。

这个步骤是很多微商刚开始就反感的,但是最终都还是会去招募代理,因为自己的钱已经交了,货拿回来了,如果不去招募代理,仅靠自己去零售显然是不现实的。因此,代理裂变从此开始。

顶级代理招募的低级别代理自己卖货不赚钱,发现只有不断的招募代理才能够赚钱,因此随着代理人数的增加,会有越来越多的人加入到代理的招募中去,每个人在加入的时候会觉得只要加入代理就可以赚钱。但是加入代理的要求就是要购买多少数额的货。

到最后,代理人群非常的庞大,但是真正的能够消耗掉自己库存的微商寥寥无几,也就造成了更多人对于微商的反感。

大家从上述代理模式的简单流程中可以看出,代理模式主要是招募代理,货最终多数都累积到代理的手上了。

2、接下来我们再看看微商的直营模式

微商直营模式整体流程如下:

第一步,建立流量团队

这一步对于直营微商来说是最难的,因为要组建一个稳定的流量团队需要多方面的条件才能完成:

1)有流量团队的带头人

带头人必须是绝对可靠的人,因为在做整个团队的时候,流量团队是整个直营团队的核心,没有任何一个品牌老大希望这个流量带头人中途离职,甚至成为竞争对手。

流量带头人需要有独立推广和引流能力,这是能否做流量团队老大的基础条件,同时这个职位的人还要具有一定的管理能力。

2)有源源不断的推广渠道信息源

这也是一个团队不断积累的过程,当然学习能力也很重要,天朝学子博客又很专业的知识,就是帮助大家去学习的。

第二步:组建客服转化团队

组建客服转化团队,看似非常简单,但是对于所有的推广者来说,这是一个很磨人的过程,因为一个完整的流量转化方案,要经过不断的根据客服转化情况去进行调整。客服转化的优化主要有这几个阶段:

1)客服转化率提升

客服转化率是客服转化团队的一个很重要的考核指标,一般前期会通过数据测试先设定客服的基本转化率是多少,然后将根据这个基本转化率对手下面人进行考核。

2)客单价提升

什么是客单价呢?客单价就是每一个客户平均购买商品的金额。当我们达到一定的客服转化率的时候,我们接下来的优化目标是客单价,从单个用户身上开发更大价值。

3)产品到达消费者手里

这也是直营微商的与代理模式微商的最大区别。通过本课前面部分的介绍,大家知道代理模式的微商的产品大多实到最低级代理手上,而直营微商的产品是到达真正的消费者手上。

考虑到大家对代理模式的微商存在一定的反感,以及在实际操作中的难度,这里我们重点针对直营微商模式给大家做一个较为详细的说明也介绍,同时我也相信直营模式的微商也是未来的发展趋势。

二、微商变现如何选取适合自己的产品

微商变现如何选择产品和微商变现选如何择适合自己推广的产品一样吗?

肯定不一样,对于微商推广者而言,选择适合自己推广的产品才是王道,这样才能够更加持久的赚钱。

下面我们给大家列一下如何去选择适合自己推广的产品:

1、产品必须正规

该有的证书、许可一个都不能少,非假货、非仿货,不然就违法了,这是我们好好学习做微商的前提。

2、产品自身的利润满足自己的期望值

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