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没钱或小资本创业者,2016年做淘宝路在何方?

现在没一定的资金实力,淘宝创业已经非常的艰难了。现在大多都是以公司或团队的形式做淘宝。但是,如果我们没有足够的资金,2016年淘宝创业还有机会吗?

当然有,不过如果你没有非常清晰的盈利模式和实力团队,最好不要以公司的形式开始淘宝创业。开公司虽然看起来高大上,但是一旦未能很好周转资金就容易陷入困境。况且,小资本运作原本就不太适合玩资金流,因为这是一个风险系数极高的游戏模式,加上初创公司融资能力差,更不能轻易尝试。

那么,小资本淘宝创业路究竟在何方?

一、做轻

什么是做轻?当然就是轻装上阵,减少一切不必要的累赘。

比如你没有开发产品的能力,就不应该涉足生产环节,没必要将有限的资金压在生产上,这会让自己变得被动。看上去自主生产降低了产品成本,但是将来的库存风险也随之而来。而且,自主生产还需要有品控环节,产品质量没有把控好,也会面临风险挑战。不要以为降低成本就拥有了价格优势,在这个烂命的价格战时代,永远都是大鱼吃小鱼。

所以,创业之初可以不考虑生产环节,可以通过加盟合作的方式与品牌方或者生产方达成战略合作关系,虽然可能在产品成本上有所增加,但是这样做却可以有效规避库存风险,同时减少资金停滞的环节。在这种模式里,寻找可靠的合作方和确保良好的产品质量是关键。

所以做轻,就是尽可能规避一些不擅长或者会拖累资金周转的环节。只有将资金主动权掌握在自己手里,才能够灵活应变。

二、做小

什么是做小?

①专注特定类目

专注特定类目就是做小而美,精耕细作,将一类或者一个产品做到极致。做特定的品类,服务特定的人群,这个也是将来淘宝发展的必然趋势。如今淘宝搜索就是往小而美的方式在改变,通过大数据分析进行精准营销,换个简单的说法,就是你喜欢什么东西,淘宝就会给你推送什么东西,从而让你感到满意。

②小团队运作

资金有限注定要节省固有成本,小团队就是降低固有成本的有效方式。降低成本是一个方面,更重要的是,规模小还可以减少沟通障碍同时提高工作效率。一步到位,高效运转。

做小,就是在控制好利润的基础上,充分发挥好现有资源,在条件未成熟的时候,千万不要头脑发热盲目扩张,过剩就是一种浪费,是需要付出代价的。

三、做细

什么是做细?做细其实就是做粉丝。根据特定顾客的需求,开发持续的特定服务。

现在做淘宝,从创店第一天开始就应该重视维护好客户,以客户为中心,慢慢累积和培养一群忠实的粉丝。这样不仅能够有效降低推广成本,还能提高复购力从而增加利润。另外,还可以凭借巨大的粉丝力量,开发一系列的产品和服务。实现这一步,就可以不受任何平台的约束了,也就是进入到了无店模式。这个过程也许是漫长和缓慢的,但是如果不重视,日后必将为此付出更大的代价。

做细,就是提供精细化的服务,想客户之所想,付之情感,形成社群。

创业,除了需要拥有一定资本和能力外,还需要明确自己是在坚持一件对的事情。中共发展史就是一个鲜明的案例。

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