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通过亚马逊选品技能赚到一百万,普通人应该怎么复制?

今天咱们就来看看,他是如何在一年多的时间里,通过亚马逊选品技能赚到一百万,以及普通人如何复制这项技能。

这是一篇,普通人通过一个人也可以复制上手、并获利百万的教程。

我之前在大公司是做产品经理。你知道的,大公司,一个萝卜一个坑,除了产品,我啥都不会,而且创业没有足够的资金,没钱投运营,也碾不过一般人的竞争,因此逼着自己只能打磨产品,并且把产品做到市场占有率第一。

所以这篇文章,只有产品,没有运营和流量,毕竟我也不会。

19年1月4号,我和合伙人开始了我们的公司(55分成,我占百分之65决策权),一年时间,我和合伙人各自分红百万以上,所以实践了这个方法。

真的不是标题党,这个方法给我的价值,远远远远大于100万。

亚马逊重产品而轻店铺,所以平台永远不会阶级固化,这就让没有多少技能和资金的普通人永远都有机会;

而且亚马逊比较适合打造单品爆款,适合没有背景的普通人创业。

但亚马逊如今的流量成本已经很贵了,有中国卖家的地方竞争非常大,这就是我在篇一为什么说你要有本土思维,并且你的单品只是比对手好一点点根本不够(除非你有大资金,去运营站外广告等等等等),你要打磨产品到有绝对优势,才不需要推广和运营,真正做到产品为王。

今天这篇文章,将手把手教你如何通过长尾挖掘,探寻细分市场,从而源源不断的挖掘到竞争极小年利润百万的单品。

●第一步:

打开亚马逊官网,点击类目,输入你的价格区间

其实亚马逊已经把最大的需求赤裸裸呈现给大家了,那就是价格区间,这个通过亚马逊官网,点击类目,输入你的价格区间,就可以按照最大的销量排序下来,销量最大意味着什么,需求啊,也就是需求最大最大最大啊。

这里有两个很重要的技巧,

1.为什么是看价格区间?

跨界从业者可能会知道,最大的需求直接看bestsellers榜单就可以啦,但是这个榜单只有top100,数据不够,而价格区间,可以有400页

2.价格跨度不宜过大。

因为只有400页,你跨太大了,400页容纳不下那么多的数据,会把优秀的对手过滤掉

那我们就拿非常具体的案例来举例,比如宠物市场,输入你们的价格区间,就可以从最大的需求(也就是最大的销量排序下来了),这个方法和原理其实是相通的,不管你们喜欢的是户外、玩具,还是任何一个类目,都是同样的方法,我们就锁定一个具体的案例展开分析吧。

(链接和附件获取方式见文末)

●第二步:

锁定一个可塑性极强的单品,记录提炼素材,探寻细分领域

有人问我可塑性极强是什么意思,这里展开讲一下:

1.食品啊,大型商品啊,等等等等,这有可塑性吗,除非你有大资金,否则就是对你没用的数据,跳过!

2.中国制造业擅长,并且低成本就可以定制的产品,那就是可塑性极强,例如纺织品,木制品,玻璃制品等等等等,因为你可以对这种材质,进行无数的塑造。

3.竞争小,需求高,那我们的塑造空间才极大,竞争大好难塑造,需求小没有欲望去塑造。

4.存在市场久,意味我们也可以存在2-3年甚至更久。试想普通人创业就是只做一个单品的,你这个单品是短线市场,不能卖个两年三年甚至更久,你打磨他干嘛,只能赚短线的钱,赚一波钱这也太亏了吧。

我们就上面的链接进行挖掘,锁定一个可塑性极强的单品,明白了这个逻辑,可以源源不断的锁定单品。

为了有具体案例展开讲解,我们就锁定一个单品来深入挖掘。

我们一眼就看到了狗背带(DogHarness),2万多review,哈哈哈,纺织品嘛,衣服类嘛,我们想怎么改就怎么改,想怎么塑造就怎么塑造。

那,我们已经锁定了一个单品了,是不是意味着我们就可以做狗背带了呢?

不!通过最大的关键字DogHarness搜索,对手都是review巨多,实力巨优秀,除非你大资金,否则绝对是炮灰。

那如何判断一个单品是我们可以做的呢,问自己一句,我能否把单品打磨到在市场具有绝对优势?

这个DogHarness,你得有多大实力才吃得下啊,真不是普通人能搞的。

划重点:

我们要找,只有寥寥几个、甚至只有一个本土卖家在卖的单品,并且他的单品年利润是过百万的。

(如果对手年利润10万,就算你超过他,你也只是年利润10万啊。)

而我们又可以打磨单品到有绝对优势,有7成以上把握做到细分领域占有率第一的时候,才是你要做的单品。

总结一下就是具有如下几个特点:

1.细分市场没人注重,只有寥寥无几的本土卖家在卖

2.细分市场没人注重但是客户需求又极大

真的,无数的产品,很多用户明明有很大的需求,市场却没有人去提供,我相信只要是做过产品经理的人,都能深刻理解我这句话。

因此只要打磨单品到绝对优势,发布细分领域,解决他们需求的单品,就足以获利百万了。

然后,探寻细分市场。

因为我们无法做这种巨大竞争,因此,我们要探寻细分市场,如何探寻细分市场呢。

我们可以从多个维度去探寻,多个维度下组合成一个密密的网,任何一个细分需求,都无法逃过我们的挖掘。

1.第一维度,人类或者动物最大的需求

挖掘需求真的没有那么虚无缥缈,需求其实就是销量,所以看销量最大的产品,就是在看最大的需求,也就是,销量=需求。

人类或者动物的需求,其实总结就两项,心理需求和生理需求,细分下去,就是吃喝玩乐衣食住行喜怒哀乐。

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