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二类电商,“无本万利”的空手套白狼赚钱项目

这类高密度投放的广告,大体上可分为两种:

1、品牌类广告:向脑白金、王老吉、海飞丝等品牌一样通过广告轰炸占领用户认知,你可以思考一下吃完火锅后怕上火第一时间想到的是什么?去头屑想到的是什么?

2、转化类广告:足够赚钱,售卖商品获取的利润完全能够覆盖广告的成本,并且还有高额的利润空间,相信没人是无聊来这里烧钱的。

很显然,这个广告属于后者,也符合二类电商的特点:

1、不知名品牌;

2、高性价比(产品描述);

3、货到付款。

既然需要花费投广告的钱,那我为什么说这是空手套白狼的暴利操作呢?

一、什么是二类电商?它是如何赚钱的?

二类电商可以简单理解为商家脱离淘宝、京东这类的电商平台,通过投放广告,以货到付款的形式进行交易的商业模式,大概流程如图:

由此也可以评估出商家的利润模型:净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率。

这类商品通常都是找一件代发的工厂,因此公式中的商品、物流成本几乎不需要前期投入,只要有用户下单,你在联系工厂下单就可以了。

这样看的话,最大的支出就是广告的投放成本,这类广告的投放通常是CPC(用户点击一次计费一次,不点击不收费)或CPM(千次曝光计费,每一千人看到此广告收一次费)的形式,因此想要获得更高的收益,就必须提高广告各环节的转化率,也就是下面漏斗模型的前三段。

最后一段的漏斗,更多考验的可能就是你的物流速度等其他因素了,比如半个月前我看到广告下了单,现在才给我送过来,我一不开心就拒收了啊,反正我还没付钱,这个损失就得自己承担了吧。

二、为什么说它是“无本万利”空手套白狼的操作?

就从前面说的高科技T恤来看,99元两件,按一件50元售价来评估一下商家的利润,我又去1688上面查了一下“2019 黑科技 T恤”,果然有货,8.7元每件!为什么是空手套白狼?我tm连货都没有,用户下单之后,我直接就走代工厂可以了!

那为什么说是“无本万利”呢?

按照上公式(净利润={销售额-商品成本-广告费用-(物流+人工成本)}*签收率 )大概估算一下:

(假设是CPC的广告形式,每次点击花费3元,从点击到下单的转化率为40%,签收率60%,销售量按图中所示22171,姑且认为对方没有刷单,工厂显示2件以上包邮...,索性就按每件5元的物流&人工成本)

销售单价=50

销售额=50*22171=1108550

商品成本=8.7*22171=192887.7

广告费用=22171 / 40% * 3=166282.5

物流&人工成本=5*22171=110855

商家净利润=(1108550-192887.7-16282.5-110855)*60%=473114.88元

看到这里是不是激动了?一件商品几天时间就有47万的收入,而且好像啥都没有投入,嘿嘿,别着急继续看,顺着这个详情页我又摸到这家店的商城,如图:

一件商品就有40多万的利润,那十件、一百件呢?据说曾有人巅峰时期几个月利润过千万,卧槽,这流程也不复杂,还不需要太大的投入,我也试试吧!别急,先醒一醒,来看下这里面有没有坑:

1、首先你卖什么?

选品可是门大学问,已经有很多大佬们总结的非常好了,我就不重复造轮子了(关键是不懂哈哈哈),具体想了解的可以去百度;

二类电商本来就是一杆子买卖,通过卖爆品短时间获取大额利润,然后换下一个商品继续同样的套路。

2、广告怎么投?

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