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开淘宝店如何寻找属于你的细分市场?

如今对于新手来说,做大类目太吃力,往往因为做了几个月没有回报而放弃,那么选择一个小类目,或者是大类目中切出一个细分市场来做,就非常关键,但是90%以上的卖家都不喜欢先做这一步,大部分都是有了货就放上去卖,根本就没有想过竞争环境,也没有想过要做定位,然后做了之后就问怎么赚不到钱,或者是怎么没有人来购买,后来寻找各种表现的“术”。

其实我今天要讲的,讲了之后你也未必会去做,但我感觉不讲不行,能影响几个人就几个人吧!

我想起我刚学魔术的时候,追求各种技巧,各种高难度的手法,后来慢慢跟国内顶尖魔术师交流多了,发现他们并不刻意追求手法上的超群,而是注重演绎和思想上的创新和超越,慢慢我就理解了,要到达魔术的至高境界并不是你的手法有多牛逼,而是你的思想有多发达,不要注重于型,而要注重于内。

相信你看懂了,以上面的例子来说,思想就是“道”,而像手法这样的东西就是“术”,那么做淘宝也是一样,如果你一味只追求如何刷单、如何做直通车、 如何优化等等,但你没有本质的“道”,那么一切的“术”最终都是白费,因为你连自己是谁都没有弄清楚,道术本为一体,但道为基石,术为表层,两者不可分, 你想做100层的高楼大厦,但地基只能承载5层的时候,那你的100层高楼永远做不成功。

今天讲一种寻找细分市场的方式,与其说是细分市场,还不如说如何定位,我们把它叫做切割定位。一种是你已经有店铺有产品,如何在大市场中切出自己的一份天地,第二种是你还没有开店,或者开的不好可以寻找新的类目去做。

现在在淘宝卖什么好像都很苦逼,不管是标品还是非标品,都在打价格战,我相信你也感受到了,难道我们除了价格战就真的没有其他好一点的方式了吗?很多有资源的商家,一上来就说我的成本全国最低,其实这种优势在前几年可以算的上比较好的优势,但是如今淘宝的今天,成本优势已经起不到决定性的作用,很多商家都 在倒贴卖货了。

其实任何产品多有多个维度的细分功能、痛点、定位,例如:之前有个学员卖的一种小罐氧气瓶,这个东西运动员可以用、去西藏缺氧也可以用,孕妇也可以 用,这个东西的本质是缺氧时给人补充氧气的,但使用人群确有很多种, 你会发现孕妇这个人群跟其他有点区别,因为她们更注重安全,她们这个时期的最珍贵的,她们愿意付更高的价格买同类产品。

数据也证明了这一点,那么如果你做这个产品,你只需要全店装修成针对孕妇的设计,然后产品描述视频都告诉客户你这个氧气瓶是针对孕妇设计的,这样你 就可以迎合这类买家,但是你有可能会问,为什么不把运动旅行的人都设计进去呢?如果你想所有人群都买你的产品,最后谁都不会买,为什么?因为这些人群中他 们跟你产生不了共鸣,感觉这个东西给谁都可以用,他们心里会问,你到底是谁?

你想得到全部,到头来什么都得不到,抓住你要的人群,把自己包装成他想要的,紧紧的抓住他。可能看到这里你还不是很理解,我们来看两个例子:

1、皇城国际旗舰店

一家卖记忆枕的店铺,大家都知道这玩意没有多少技术含量,一堆厂家可以做,几十到几百都有,但是皇城国际在这个大市场中,切割了一个很好的定位出来。

定位:皇家御医传承人,全方位的颈腰解决方案。

这个定位就把自己跟其他商家区隔开来了,因为大家都是卖枕头,而皇城国际是卖一套解决方案,是医生与病人的关系,你有颈椎病就来找皇城国际,如果你是要买睡觉的枕头,就去找别人,定位很清晰。

我们再来看看市场上其他卖记忆枕的商家是怎么干的,有的就纯粹卖枕头,有的也说可以治疗颈椎,但是做不到让用户相信,为什么,因为店铺里还有很多其他产品,加上整个产品阐述出来的东西并不是那么回事。

而我们再看看皇城国际,先把自己包装成皇家御医传承人,然后产品包装,用中国人意识里已经有的太极设计到产品包装和产品里面,御医必然是中医,然后太极阴阳鱼会联想到道士,古代道士都会看病,阴阳平衡,这样你潜意识就会相信这玩意可以治疗你的颈椎。

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