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卖货1.1亿元却在线“翻车”,老罗让你失望了吗?

昨晚,中国初代网红,新晋带货主播罗永浩的抖音直播首秀轰轰烈烈的落幕了。

从营销效果上来看,老罗的带货成绩是亮眼的,也是成功的。据抖音官方数据公布,直播3小时,支付交易总额超1.1亿元,音浪收入362万,累计观看人数超4800万,创下了抖音直播带货的新纪录,直播结束后,罗永浩抖音账号粉丝飙升到743万粉丝。

观众们期盼着老罗能带给大家一场高潮迭起、精彩纷呈的相声秀,但是这次老罗的直播,没有那么好笑。

在最后为了宣传剃须刀,老罗甚至在直播中把胡子给剃了,让很多观众都感受到了一丝心酸,直呼“老罗剃胡子了,我的青春结束了”。

但是,这场可以说是万众期待的直播首秀,在许多人眼里,并没有想象中的那么出色。

从直播的专业角度以及观众的体验来看,直播节奏拖沓,语言混乱、解说业余,并且多次出现低级错误。

新晋带货主播老罗的第一仗,不完美,但是营销很成功。

一、一场成功的抖音营销

最后亮眼的带货成绩也少不了抖音的助力,从老罗身上,我们也能找到一些可以借鉴的营销方法。

1、前期预热

为了累计更多关注,把各方势能带动起来,在老罗宣布进军直播电商的这个3月份,我们能看到他在社交平台上的异常活跃,一直在为直播首秀蓄势,不难看出,老罗前期的预热营销动作都是一个循序渐进的过程。

1)在微博的互动中透露对他开启直播带货的关注;

2)引发媒体制造舆论猜测;

3)官宣进军直播电商(引起多个互联网领域的激烈讨论和互动);

4)及时回复转发网友微博评论,互动多多,引发关注(回应质疑,辟谣各类合作、诋毁、直播内容等信息);

5)发布直播带货倒计时的海报,文案设置悬念,引发好奇;

6)在抖音上连续宣传与频繁互动(吸引新粉,栓住老粉);

除此之外还离不开抖音多种强效果手段的流量灌溉,放出3亿的流量扶持,让罗老师在开播前就迅速涨至500万粉丝。

两次官微/公众号预热推送、报价1920万的Topview 超级入口、开播前的抖音开屏和推荐页广告、短视频保量、热门推荐、Feed流、微博热搜推广、通知栏推送,甚至还上线了罗老师限定打赏礼物:老罗别这样。

像我们普通的抖音淘客、达人或者商家,开播之前就可以在自己所有的流量平台里宣传一波做好预热,利用短视频+豆荚投放为直播间引流,吸引更多流量。

2、差异化人设

尽管老罗被称为“行业冥灯”,但“老罗式的完美主义”的印象一直留在公众的心里,“我不是为了输赢,我就是认真”这句话,几乎成了他个人形象的一个注解。

这种较真的性格,让他有了一个清晰的标签,让大众快速了解到他的优点以及是做什么的,形成了一种有极高的辨识度的差异化人设,人设就是他个人的品牌。

例如一开始通过小米认识雷军,后来更多的人则通过雷军认识了小米,再后来一说到性价比的手机,大家就联想到小米。

对于普通的抖音淘客、达人或者商家来说,有了差异化的人设之后更容易吸引精准粉丝,增强粉丝粘性,在众多达人中脱颖而出。

3、把用户当朋友

流量不是“端”出来的,是接地气和烟火气熏出来的,老罗做得很好的地方在于他很接地气,敢于自嘲和嘲讽别人,把用户当成朋友,这恰恰是一些大品牌和传统品牌做不到的。

受疫情影响,经常也能看到一些明星和企业家进入直播间尝鲜。

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