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不能低估小众市场的赚钱潜力,副业兼职做插件,月入5000美元

亦仁按:很多时候我们会低估小众市场的赚钱潜力。今天分享的是小众市场掘金心得,无论你有没有编程能力,都可以看看他的小众市场分析思路、最小化产品思维。

大家好,我是壹树,主业是一枚产品经理,从08年开始做副业,目前专注浏览器插件这个小众市场。

浏览器插件这个市场,并不都是免费的,但免费插件也能赚钱,只是看你通过什么方式变现而已。我的十几款插件,每月基本可以保证$5000以上的收入。

很多技术不错的朋友,普遍存在不知道方向的问题,我一般会推荐一些小众市场:

  • MicrosoftAppSource
  • ShopifyApp
  • GSuite
  • Firefoxadd-ons
  • Operaadd-ons
  • AdobeExchange
  • Envato

为什么推荐这些市场?因为大公司基本上忽略这些市场,不会出现巨头入场被降维打击的问题。(比如你要做的产品,腾讯也在做了,就很难有独特竞争力)

举个例子,去年11月左右,我在ChromeWebStore,开发了一个「ShopifyProductScraper」,针对Shopify产品信息的抓取功能。

仅仅是这一个小而具体的痛点,就有接近4k的用户,付费率大概3-5%,客单价$9.99。

在这些小市场中,仅凭一个人也可以做一个小插件满足用户的特定需求,解决用户的特定问题。


谷歌浏览器的市场份额占是市场的70%,每月的活跃用户有10亿,这些数据其实并不小的,我们只是满足这里面的极小部分人的需求,都有很大的利润空间。

微软的Office系列的插件,整个生态很大的,只是通常被人盲目认为小了而已。

又比如Shopify这家公司,你可以理解为海外的有赞,就是为几百万的店家提供开店工具,里面的插件,很多都是个人或者小团队做的,这种属于天然用户聚焦的地方。市场已经帮你把店家用户聚起来了,就看你如何去分这块蛋糕了。

所谓小众,很多时候只是对比的的结果。

目前我所了解的最厉害的小众市场案例,是一个叫CloudHQ的插件矩阵开发商,单单围绕Gmail就做了将近20款插件!这样针对小市场大动干戈是十分有意义的,因为Gmail用户有15个亿,哪怕能服务0.01%的用户,利润都非常可观。


对有一点开发能力的人来说,在开始副业之前,我建议尽量摆脱对技术的依赖。

上班的很多时候,只是贡献代码;但如果面对一个市场,就相当于直面用户,你的任务就是帮用户解决问题。

而解决问题的方式有很多,无论是选择哪一种,用户都可能付费。不用拘泥于技术的实现过程,帮用户解决问题才是最优先的。

我有一个简单的插件,抱着实验的态度做了下,大概只花了2小时,直接用GitHub上面的库封装一下就上线了。Youtube上的评论框不能选择表情,这个插件就是让用户可以选择表情。

就这么一个简单的功能,付费率接近4%,完全超出预期。

还有另外一个例子,我在公众号文章《Chrome插件过山车之旅》中分享过,我只是在Youtube上加了一个下载MP3的按钮,就能解决用户的问题。上线不久,就有用户主动付费了。

这些技术都不复杂,我只是以一种合适的方式呈现到用户面前,刚好解决了用户的问题,回报就会随之而来。

一言以蔽之,先把问题解决了,然后理直气壮地向用户收钱。


有这样一种说法:互联网只有2种产品,一种帮你花时间的,一种帮你省时间的。

娱乐、游戏等,就是帮你快速花去时间的产品。但对于省时间的就更多了,随便从身边拿起一样东西,很大概率是省时间,这种省时产品的核心逻辑就是帮用户解决某个特定问题。

所谓的产品思维,我认为就是解决问题的思维,而这个思维第一步就是先培养自己发现问题的能力。

而发现问题,一般通过两种途径:

第一,从自身的问题出发。

自己生活中,工作中会遇到各种问题,这些问题都是我们产品的起点,有些问题可能我们很轻松解决,有些会一直让自己不爽,这些不爽就是痛点。

但我说的不是首先围绕这些不爽去找答案,而是先罗列自己能轻松搞定的问题,这些问题我们是能快速找出答案,因为我们具备特定的能力。但其他人没有。

第二,从他人身上发现。

例如身边的朋友,网络社群上的人的讨论,让自己的好奇心活动起来,看到问题后,多思考若这个问题是出现在我们自己身上,将会以怎样的方式去解决,罗列出步骤1、2、3、4,到这里你会发现又回到第一点了。

这就是常说的:用户思维,代入用户的角色。


道理都懂,那如何做出第一个产品呢?这里我分享一下我的产品挖掘流程,目前我基本都是按这种思路规划插件。

一个公式:

「平台→用户→问题→需求→竞品→数据→决策→产品」。

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