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抖音电商一姐捞金法则,借助婚礼单日销售额8000w+

抖音直播带货周榜中又双叒叕出现了一匹“黑马”。该主播凭借一条敬茶的视频获得229万点赞,在举办婚礼的同时开启直播,8月26日结婚当天带货销售额就达到8194万元,单场观看人数高达4872.7万,上周累计销售额1.13亿元!

这个主播到底有什么秘诀,能让直播间在短时间内吸引到如此庞大的粉丝群体?通过

陳婷mm的视频风格和内容比较垂直,走搞笑风格,主要围绕自己的家庭生活琐事和恶作剧创作。

虽然故事简单,但表演夸张搞笑,和网上那种夸张、博眼球做法相对不同,视频中的每个主人公都有着特色十分鲜明的的人设形象。

除了向粉丝传递欢笑之外,还会以搞笑剧情形式将生活中的家庭关系问题或者矛盾展现出来,引起粉丝们的情感共鸣,也感染他们用乐观积极的态度来面对生活中的各种不顺,内容十分正能量。

据数据显示,陳婷mm目前的粉丝量为1610w,8月24至30日一周的时间内「陳婷mm」的涨粉数就达到了187万+,吸粉速度惊人。

8月26号前后发布了多条直播间预告的婚礼相关视频,为婚礼当天的美妆直播带货专场积攒了不少流量和人气。

其中,8月27号发布的“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频,截止发稿前该视频获得229万点赞。

一方面内容上搞笑的敬酒说辞引起了人们的兴趣,另一方面也激起一部分结婚女性对自己公婆的吐槽。



据了解,@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号创作者是亲人关系,陈三废gg是目前粉丝最多的账号,三者之间存在扶持和反哺的关系。

拥有2200万粉丝的@陈三废gg,26日前后也有发布多条陈婷结婚的视频,为姐姐的直播间引流。

有了婚礼直播以及直播中抽送汽车作为强大的流量吸引点,@陈婷mm在26日当天销售额就高达8194万元,单场最高销售额4110.5万!

借助婚礼热度火爆抖音收割流量,@陈婷mm无论是短视频创作能力还是直播带货能力都是一流。

只是这个在婚礼上直播卖货的操作,不禁让我想到当初婚礼卖货1.3亿的快手带货王辛巴。

二、抖音电商一姐背后的捞金法则

那么,陈婷mm通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么呢?我总结了3个原因,具体如下:

1、极致的性价比

直播带货销售额度一直不断飙升的秘密,说白了就是两个词:便宜。

在陈婷mm的直播中我们可以看到,产品客单价普遍较低,有效降低消费者的决策门槛,优惠后价格基本都在百元左右,刺激用户冲动消费。

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