快捷搜索:  88888  红包  流量  美女    dir  联通  phpinfo

抖音“女装大佬”到打假达人,实现日均带货700w玩法拆解

直播带货绝对是今年最热的风口, 明星、主持人、企业家纷纷走入直播大厅,摇身一变带货主播,加入直播带货大军。

让我们一起来看看上周榜单里的这位达人,是如何通过直播带货达到上千万的周销售额的~

一、从“女装大佬”到打假达人,实现日均带货700w

想必大家都认识,依靠一张“男女通用”脸火遍全抖音的@阿纯,号称一秒能让男人失恋,通过美颜前后对比的视频风格共获赞2亿。

在拥有了近两千万粉丝之后,他并没有像其他千万粉丝达人一样直接通过短视频、直播带货的方式变现,而是转而开设一个专门用来带货的种草号『阿纯是打假测评家』。

看到这里有老铁可能就会问了,想要变现为什么放着现成的大号不做,要重新做一个种草号呢?

原因很简单,因为阿纯原本的账号内容主要是泛娱乐内容,大多数都是自己出镜的另类男扮女装换装视频,目标用户不明确。

泛娱乐类的账号变现途径比较单一,主要靠接商家的品牌广告,另外因为粉丝量比较大,广告费用比较高,比较难接到合适的广告。

再加上因为吸引回来的粉丝购买意向都不强,即使去做直播带货来变现,转化率也不高,而评测类的种草号定位就十分明确,粉丝人群精准并且带有购买意向。

大号与小号互相倒流,可以迅速形成新矩阵。

从“女装大佬”到打假达人,阿纯从0开始做种草变现,在短短不到1年的时间里,『阿纯是打假测评家』已经成长为抖音种草号的大IP。

据带货数据显示,「阿纯是打假测评家」的周直播排行榜第9名

带货的商品主要是美妆护肤类,单月18场直播,场均664w的成绩,近30天直播销量47.5w,销售额3079w。平均每场直播时长近3个小时,日均带货700w。

「阿纯是打假测评家」的粉丝1828w,粉丝男女性别比例接近3:7,粉丝年龄以18~30岁为主。

他的视频内容主要以专门揭秘网红推荐的假产品和三无产品为主,同时对一些网红产品进行测评,推荐好物。

二、疯狂带货背后,究竟有何秘密?

从涨粉、销量等相关数据来看,“阿纯”的变现之路无疑是成功的。

那么,疯狂带货背后,究竟有何秘密?在短短不到1年的时间里,他是如何做到日均带货700w?小五总结了3个原因,具体如下:

1、多号矩阵倒流,为变现做铺垫

为了进一步做好流量变现,阿纯将粉丝长期以来对他的女装大佬的形象逐渐缩小,衍生出了多个矩阵账号,如“阿纯的vlog”“阿纯的小跟班”等。

同时利用主账号的热度为矩阵号“阿纯是打假测评家”引流,给后期变现做铺垫。

通过发展矩阵账号,进一步扩大了达人的知名度,不仅能够相互帮扶,还能快速建立一个铁三角,走的更加长远。

2、强有力的人设,提高粉丝信任度

虽然「阿纯是打假测评家」的账号属性实质上是种草各类产品,但是相对于功能化诉求的理性输出,其核心优势是自身的“打假达人”称号。

有一点值得注意的是,阿纯并没有一上来就做带货,而是先将自己反诈宣传达人的身份发挥到极致,前期发布的视频多数都是揭露虚假宣传的网红产品,为粉丝“避雷”。

后期再慢慢的植入小黄车视频,先拔草再种草,强化打假达人形象,提升用户的信任。

本文链接:http://www.zhuanmijun.com/a/xiangmu/wangzhuan/3795.html
文章如转载请注明:转载自赚米君,谢谢!

您可能还会对下面的文章感兴趣: