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小罐茶创始人杜国楹的发家之路(全靠收割智商税)

4克一罐,20罐一盒,金盒一罐48元,一盒1000元,银盒500元;

这就是小罐茶。

别看价格高,销量却奇好。

凭着八位制茶大师手工制作,每一罐都是泰斗级大师手工制作的广告噱头,小罐茶仅仅创立3年,便成为现象级产品,年销售额突破20亿。

然而网友却不乐意了,纷纷为大师们的“辛苦”操碎了心。

有人算了一笔账:

一个大师一天竟然要炒1466斤鲜茶叶,简直比老牛都能干。

更厉害的是,大师们除了每天兢兢业业炒茶叶之外,闲余还兼任各大公司的董事长。

8为大师中,一个是云南海湾茶业创始人、董事长兼大股东;一个是西湖龙井的董事长兼大股东;一个是黄山光明茶叶董事长,持股100%......

可谓个个“位高权重”,能让他们累到吐血,每天炒茶1466斤,给普罗大众喝,实在是不简单。

是不是感觉智商受到了侮辱。

一时引发舆论一片吐槽,纷纷举报小罐茶虚假宣传。

虽然小罐茶最新声明表示:大师作,并不是大师做,但依然挡不住舆论如潮的质疑声,“大师”是谁评的?

更重要的是,味道不咋地,价格却贵的离谱。

小罐茶银罐500元80克,约6250/千克,金罐1000元80克,约12500元/千克,秒杀所有茶叶,昂贵直逼茅台酒。

然而,不管网友们如何质疑,小罐茶还是成功的将一个普通茶叶卖出了12500元/千克的天价。

究其原因就在于他背后的掌门人:杜国楹

02有毒的天才营销套路 

提起杜国楹,很多人不知道,但他做的产品,你一定听说过,甚至还可能用过。

他曾五度创业,用神一般的营(xi)销(nao)能力,抓住整整一代人。

1背背佳

1998年,一款名为背背佳的儿童脊背柱矫正器,在中国一炮而红,为了防止孩子驼背,家长们纷纷给孩子买起了背背佳,

杜老板的方法很简单:砸钱,找明星,广告轰炸。

当时的电视,大街小巷都充斥着背背佳的广告,甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言,那首《HappyBaby》,更是成为80后整整一代人的广告回忆。

借着狂轰滥炸,仅仅一年,背背佳销售额就突破4.5亿元,杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。

直到现在,背背佳还在热卖,杜国楹早已赚得盆满钵满。

然而年纪轻轻的杜国楹,在赚到钱之后,开始暴露了本性,他生性好赌,一不小心就把赚到的钱输了个底朝天。

能花钱也能赚钱,对于一个营销大王来说,赚钱根本不是事。

于是,他开始了第二次创业。

2好记星

2003年,已经破产的杜国楹开始了第二次创业,他四处找人借钱,凑足了50万元,开始做好记星。

为了打开市场,杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告,最高是曾达到一周11个整版,迅速在武汉掀起轩然大波,半年销量便突破2亿元。

之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言,轰动一时。

当年的广告词,“一台好记星,天下父母情!”至今依然令人记忆犹新。

据统计,好记星累计销量已突破10亿台,俨然成为了学习英语的必备神器。

然而,杜老板却声称,做背背佳时,自己80%的经历用在了营销,做好记星时,80%的时间在做产品,营销占的精力,最多不超过20%。

不得不让人“佩服”,杜老板只用了20%的功力,就打遍天下无敌手,让好记星名震天下,稳坐学习机第一把交椅。

真是一个能打的都没有。

3E人E本

尝到甜头杜国楹,终于发现了自己惊人的实力,2007年,开始了第三次创业。

他收购了名人堂电脑,取名E人E本,号称中国的IPAD,并邀请最当红的冯小刚、葛优做代言,在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。

没错,又是熟悉的配方,又是熟悉的味道。

很快便一炮打响。

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