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抖音直播1元秒杀套路,玩转月捞金10w+

最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法,例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

有的团队同时操作上百个账号,一天8万单,利润20万+,到底是啥套路呢?相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

一、项目玩法套路解析

这个项目有两种玩法:

一种针对赚钱;

一种针对涨粉。

玩法一:卖低价产品牟利

第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利,直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱,对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低,转化率自然也就高了。



1元/1毛/1分秒杀的产品一般是:手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等,这些产品都有一个共同点:非标品,非标品就是非标准化的产品,例如衣服、培训以及服务等。

那么,为什么直播间里都是挂这种非标品呢?

原因很简单:

第一点:产品的议价空间大,可以把实际成本控制在10块钱以内,并且易于包装;

第二点:产品的快递费成本低,不容易超重,比如说一条项链的快递费最低可以控制在全国1.8元左右。

玩法二:养直播间权重

第二种玩法虽然赚的不多,但是涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重,他们的真正目的不是卖货,而是想通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间,从而给直播间涨粉以及提高权重,为以后带货做准备。

这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上面找的1元包邮的产品。

二、1元秒手表靠什么赚钱?

很简单,那就是邮费。(注意:这里指的是第一种玩法)

直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的,产品为1元,但是快递费一般收你9-20元不等,假设邮费15元,那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举个例子:比如说直播间一元秒项链,一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元,产品实际成本大约在3元,16-3(产品成本)-3(邮费)=10元,那么一单下来最少也有10块钱的利润。


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