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掌握抖音淘客爆单的核心逻辑,1条视频带货3000万+

有没有发现?最近关于抖音直播的消息真的太多了,罗永浩抖音直播、陈赫抖音直播......

从去年的商品橱窗分享、小店,到今年在直播带货的大力投入,我们可以看到,抖音的变现能力越来越强了。

在这背后,也有越来越多的企业正在进入抖音做变现。

例如美妆品牌林清轩,疫情期间创始人@孙来春 依靠抖音直播带货,2 小时卖出 40万元,相当于 4 家门店一个月的销售业绩。

除此之外,你们应该还记得,我们之前说过的在抖音卖出 23 套房的房产中介,最近一条视频带货 3000 万的 @朱瓜瓜......

作为一个日活 4 亿的 App,毋庸置疑,抖音已经成为企业不可忽视的流量洼地和营销阵地。

那么,我们应该如何做自己的抖音号,通过抖音变现呢?

一、根据变现目的,找内容定位

企业做抖音的第一步,是找到自己的内容定位,也就是你想做一个怎样的账号(账号属性)。

其中最关键的是,确定你要选择什么赛道(领域)。

如果你还不清楚目前抖音有哪些赛道,可以借助巨量引擎旗下的巨量星图查看,登陆「巨量星图」,点击「达人广场」,就可以看到抖音目前的热门达人赛道分布情况了。

有颜值、搞笑、剧情、美妆、时尚、萌宠、音乐、舞蹈、美食、游戏等等。

不难发现的是,目前抖音的绝大部分赛道都已经有玩家进入,想要找到一个全新的赛道还是蛮难的。

那么在这种情况下,我们该怎么办呢?(直接退出不干是不行的)

我们建议你先想好变现的问题。

这一点真的是很多玩家的血泪教训。比如那位做短视频 MCN 亏了 500 万的大佬,就在自己的失败总结中强调:

商业盈利模式初期一定要跑通,通过怎么赚钱来倒推怎么做。

包括在 2020 巨量引擎城市峰会云课堂上,不齐舞团背后的 MCN 机构创始人@刘畅 也有提到类似的观点。

那么企业做抖音,要如何通过变现视角,来确定赛道呢?

1、明确你的优势在哪里

目前抖音的主流变现方式有 3 种:接广告、做小店和做直播带货。

不同的变现方式,对企业的“能力”要求也会有一些差异。

1)接广告

拼的是你有没有流量,也就是说你的账号能不能积累足够多的粉丝,你的内容有没有涨粉能力。

有些企业可能会担心自己没有商务资源,这个相对来说还好解决一些,在巨量引擎旗下「巨量星图」上就可以接单。

2)做小店

如果你有供应链资源,能拿到足够多且足够便宜的商品,那么带货就会有比较大的优势。

比如@艾蒂佳佳时尚服饰,她的视频点赞量基本上在 2 位数,但是抖音小店里的商品销量有很多都在 1000 甚至 5000 以上,价格也普遍不高,就是因为团队打通线下商家渠道,以低价把货给到用户手里。

比如很多人知道的网红 @雪梨Cherie,为什么不做生活分享类的视频,而是选择了女装赛道呢?因为她的团队在 2011 年就开了淘宝店,积累了多年的女装资源。

3)直播带货

直播收入有 2 种来源,我们主要看直播带货。

除了货之外,直播带货还可以利用“场”来增加信任感。比如直接在工厂、乡间地头直播。

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