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周鸿祎的第一次创业失败

大四结业之后,我被保送到了西安交通大学的研究生院,可是读的是解决专业。刚刚学了几天我就失去了兴趣,我觉得没有进入过任何公司就学习解决切实其实是天方夜谭。其时候我就开始觉得,研究生学位要不要我无所谓了,要一个没用的学位切实其实是在浪费生命。于是,我开始逃课,心里有一个声音正在对我振臂高呼,此时不创业更待何时?敷衍本人想做的事情,我不想再浪费一分钟了。于是,我一头扎到了市场上,要去做一个产品疯子。

至于做什么产品,我颠末本人的思考,做出了一个宿命般的选择——我要做一块清除计算机病毒的电脑外接卡,简称为反病毒卡 。

为了做我们的反病毒卡,我们那时必要不少电路板。为了控制资本,我们都是根据500可能1000这样的数量去出产产品的。我忘记了我去过几多次深圳购买集成电路,又去过几多次赛格市场,流离失所又乐此不疲地去买电子元器件。

那时每一个单位都曾经会配一些电脑。那时我们卖反病毒卡,基本上是卖给机房的解决员。我的理念那时便是把硬件卖给这些解决员,让他们用我们的硬件去给电脑杀毒。

我们做产品很辛苦,可是辛苦就抵制有好的回报吗?我忘记了深思产品自己的问题,我们的反病毒卡无法升级,这便是做硬件产品的缺点。但我又不愿意转换做产品的思路,去改进产品。我犯了一个技术员很容易犯的过错——固执。

那时我执著于硬件的思路,并无想到从硬件过渡到软件的思路上来。还记得,我买了一本电子出版社的书——《广谱防病毒技术》,这本书谈到一个基于病毒的行为做的研究。我认为做防病毒抵制是基于病毒的行为去界说病毒,所以我要收罗病毒的行为, 这和瑞星的思路非常像。

后来我发现,真正聪颖的人会走和我们很纷歧样的路。比方后来出现的江民公司的KV。这款产品便是走软件的路子。他们每期乡村在报纸上打广告一个广告,经典的广告语是——“KV反病毒升级请你人工输入一个特征”。那时那本书还讲了一个概念——如何自界说病毒特征。那时的病毒还对照少,只有几十种到一百种,加上变种,你采样这些特征,尔后依照特征对病毒加以防范。江民这样做了, 所以江民后来乐成为了。

如果我连续沿着反病毒的路走下来去,后来也许也会逐渐地走上正确的路途。可是那时我还是太年轻,犯了两个过错。第一,我太固执了,太相信本人的直觉。而固执是产品经理的大敌。有时候我曾经隐隐约约地走到了正确的路口,由于本人的固执,愣是把机会错过了。比方,那时我也思考过,是否完全把反病毒卡做成软件,可是始终没有步履。第二,我那时研究了不少软件,我自认为见闻精深,所以就变得不够专注。我还做了不少其他的事情。尽管我不停在做计算机领域的事情,可是我的世界观里漏掉了一个问题,敷衍做产品,你必须有抵制的专注度。

随着时间的推移,我垂垂地感觉到我的反病毒卡做不下去了。次要问题是我们那个卡不能及时更新,跟不上病毒的改观。硬件的思路,被证明最终是行欠亨的。第二个问题是,那时我们的创业团队浮现了不合。这个不合,是有对于挣到的钱怎么分配的问题。

我们的第一批产品挣了一些钱,受到《硅谷热》的影响,我认为这些钱应该从事资金再投入,我们要去买电脑,买书,拷软件。在这一点上,石晓红对照阻挡我的想法,而范刚则是范例的技术人员的思想,认为是他写了方法和当中代码,而我做的那些事,比方购买、谈渠道这些事情其实不重要。所以钱也应该大部门给他付工资和权益。

他认为,买软件和买电脑,都是我本人的个人快乐喜爱。

利益该如何从事分配?这是不少创业的团队乡村遇到的问题。 此刻不少的团队乡村用合同的方式谈好。 可惜,那时的我们,既没有经验也没有知识,我们甚至对这个对象能否真正的卖进来有所疑虑。所以,我们根柢没有任何想法去谈利益分配的问题。

多年之后,我看到了《史蒂夫·乔布斯传》,看到创业初期乔布斯和沃兹尼亚克甚至也遇到过同样的困惑。书里写:

当苹果公司刚刚开始拥有惊人的订单时,一个问题随之涌出:两个首创人对苹果的贡献一样多吗?他们的利益又该如何分配?

沃兹尼亚克的父亲不停认为工程师的代价要远远超出企业家和营销人员,他觉得大多半钱都应该归他儿子所有。乔布斯来家里做客时,杰里背后向他说出本人的不满。“你不配获得这么多,”他陈述请问乔布斯,“你没有做出过任何产品。”乔布斯陈述请问沃兹尼亚克,他愿意遏制他们的单干关系。“如果我们不能对半分账的话,”他对本人的伴侣说,“你可以全部收为已有。”然则,沃兹尼亚克比父亲更加了解本人与乔布斯之间的共生关系。如果不是乔布斯的话,他也许还在家酿计算机俱乐部的会议上免费揭晓本人设计的电路板的道理图,是乔布斯将他开创性的设计转化成为了兴盛发展的生意,正如昔时的蓝盒子一样,沃兹尼亚克愿意僵持单干关系。

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