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本地相亲平台赚钱项目实战复盘!

今天分享个依靠相亲业务年入百万的圈友实战案例。

项目背后的赚钱逻辑是:以免费加入相亲会员群做引流,完成项目初启动,等到会员人数规模化,再以收取活动费、服务费、配对费等费用实现盈利。

找对象这件事真是刚需,市面上不乏很多大公司已经在做这件事,为什么仍然可以赚大钱?

背后的根本原因,主要在于本地化相亲平台能为客户提供性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务,从而填补很多线上大平台会员交互性不强、收费较高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白。 

具体是怎么做的,详见来自圈友的分享:

一、平台盈利模式

首先,和其他相亲平台不一样,我们不收取任何会员费,这意味着我们可以快速吸粉。

只要你是单身、只要你想找对象,你都可以通过填写资料免费加入我们,了解我们的服务、会员,进单身群等。

对我而言,这些会员的多少并不会额外增加我们太多工作量。 

只要维持这些会员的活跃度,就可以一直通过他们盈利,所以会员费对我而言反而并没有那么重要。

但是,要加入会员一定要填会员资料。这一点很重要,因为会员池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。

可能很多朋友觉得先吸引人过来,后期再找他们填写就好了,其实这样难度会更大,很多人后期不愿意配合。所以切记一开始就要求填写资料。

首先梳理一下线上的项目:

1、会员展示与搭桥

平台为会员提供个人展示服务,也就是如果会员愿意,我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈,相当于主动推销单个会员给我们的全体会员,极大提高脱单概率。

这项服务收费比较便宜,我们一般收取 100 块钱以内。但是不要小看这个服务,因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥,二者相辅相成。

会员搭桥,言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣,想认识,我们可以帮忙牵线搭桥。

具体做法是客服充当红娘角色,把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会员。

如果对方同意,双方可以互换微信,成功后我们收取一定费用(100 左右),不成功则不收取搭桥费用。

因为一个展示的会员可以有若干个其他会员去认识,所以搭桥这个过程每次视会员质量就可以创造几百到几千的收入。

会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵,这一块属于薄利多销的项目,尽可能不间断有人来展示,甚至对那些特别优质的会员,还可以免费邀请展示,因为你可以收到更多的搭桥费用。

目前基本上每天都有人要上墙,但是我们不想放得太多,希望给上墙会员足够的曝光时间,基本上每天一个,或者两天一个。 

2、线上云相亲会

因为很多会员都有工作,周一到周五你组织线下活动很多人就没法参加,可以操做线上云相亲。

一组云相亲基本控制在 40 人(男女各 20 ),视报名情况可以同一天操作好几组。

线上云相亲我们基本放在周三晚上,这样不会太影响周末的线下活动报名情况。

因为没有真实见面,所以收费比线下要便宜(100 左右)。

就组织来说,我们会把男生和女生分别放在不同的群,然后挨个把男生邀请进女生群做自我介绍、发照片,女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题进行互动,也可以发自我介绍。

一场活动下来,女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生,我们负责沟通后互换微信。

线上云相亲的价格比线下活动便宜,我们基本是参考线下活动最便宜档次的 80% 来收费。

云相亲每个月 1-2 次,最少组局 20 人,最多 40 人,多出来的再额外分组。

目前每月两次,也是考虑想尽量鼓励会员参加线下活动。如果周末有大场(比如百人相亲 ),我们就不会在同一周做云相亲,尽量把人气留到周末。

3、心动打卡

根据会员的不同兴趣爱好,组织打卡活动,帮助会员在找对象的路上变成更好的自己。比如跑步减肥打卡群、学英语打卡群等等。

每月组织一次,感兴趣的会员可以报名,缴纳 100 元押金,打卡失败不退还押金,成功打卡的人退还押金。

除此之外,我们还拿出失败者 50% 的资金给成功者瓜分,剩余 50% 作为社群运营费用。 

其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值,旨在增加会员黏性。 

二、线下活动的主要服务内容

1、精准匹配

这个项目是我们服务的核心项目之一,该项服务的会员会和我们沟通,确定自己的择偶要求。

很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性,因为很多美好的特制注定是相悖的,比如时尚和勤俭,比如年纪小和性格成熟等。

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