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利用高影响力的平台借势捞钱!

我在和大家讲到各种项目时,都会遵循一个原则:低成本。

有些小项目几乎不需要成本,或者只需要极小投入,比如虚拟资源。

低成本意味着风险可控,如果动辄上万的投资,沉默成本是非常高的,不利于心态保持,也不利于冷静的执行,小步快跑才是我的做事原则。

赚钱就是利他

项目的产生,一定基于大量人群的需求,再小的一个点,放大到十几亿人,那就是大项目。

比如,很多企业需要进行执照年审,有很多老板忙于工作没时间去弄,那如果有负责代办的人,是不是就可以解决他们的问题呢?

再比如,企业主的联系方式如何去获得,是代办者的需求,那如果有聚合平台公开了企业联系方式,是不是可以解决问题?

这样的平台有吗?  

招聘网站:58、智联、前程、拉钩、boss。

企业公示:天眼查、企查查。

团购平台:美团、饿了么、糯米、携程。

搜索引擎:官方网站、电商平台...

一个公司要正常运营,多少会在互联网上留下痕迹,如何整合这些资源,就是需要花时间去做的事情。

站在用户的角度思考问题

因为社群服务的关系,我经常要帮圈友做项目评估,会接触到一些企业信息报告和数据分析平台,用的比较多的就是天眼查。

这个网站基本上包含了所有注册在内的企业信息,并且还通过大数据的结合把企业高管旗下的关系网链接起来,非常有利于做数据分析。

这些信息不仅是求职者判断入职的重要参考,也是企业投资或者合作的分析数据。

网站的功能可以说是非常强大了,但平台要盈利,并不是所有信息都是免费的。

一些基础的数据平台会公开,想看更详细的,需要VIP权限。

毋庸置疑,付费才是链接彼此最有效的工具,你花钱了,我就给你想要的信息。

平台会员360元/年,720元/3年。

价格对于常用的人来说还是比较实惠,一天不到1元,但对偶尔使用的来说,可能一年就使用十几次,那成本就高了。

如何花最少的钱享受同样的服务,也是部分人的刚需,如果是你会怎么做呢?

肯定是:搜索有没有低价或者免费的渠道,那么有趣的地方来了。

你看到的一定是别人想让你看到的

用户有什么需求,就做什么广告,百度有人早做好了seo。

某宝搜:有人做好了资源店铺。

靠着大品牌的影响力,很多店铺都实现了月销数百单,即便是一单利润只有几十元,那一个单品的收益就是数千。

果真是,大树底下好乘凉。

市场有一个规律:天下没有免费的午餐,任何营销都是为了后续变现。

企业低价,是为了拉新或锁住用户未来的消费空间。

市场低价,可能是官方和渠道的双簧,让人有捡便宜心理。

个人低价,可能是靠引流款来吸引流量,有更多的产品变现。

我们看待问题的时候,就多去思考下:

对方为什么这么做?  有没有能够替代的方案?  能不能找到他的产品渠道?

思考的多了,拆解的多了,思维也就习惯了。

比如上面讲的天眼查会员,为什么渠道便宜呢?  早期官方为了拉新,有邀请活动。

比如邀请好友成为会员可以便宜15元,邀请者得30元。

为了鼓励下单和提升竞争力,我们再返10元红包出去,一单的利润仍然还有20元,一天出个10单,妥妥的200元。

项目最大的好处便是,环节简单粗暴,无后顾之忧,你只负责销售,售后有平台负责。

市面上更便宜的渠道哪里来的?  

或许和账号的等级有关系,等级越高的分佣越高。

或许是拿到了官方的渠道合作代理,负责帮官方跑量。

或许是做的账号众筹,购买一个会员,把账号给多个人使用。

或许这款产品只是引流款,还有更多其他会员服务可以变现。

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