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在美团做情趣用品生意的可行性

前两天圈友问了个事,一线城市开一家实体店,主打情趣用品,在美团上卖可不可行?

今天就详细分析下这个生意。

首先个人观点,这不是一个好生意。

原因有以下几点:成本高、场景差、模式低

1、成本高

政策成本:安全套属于二类医疗器械,需要有医疗器械经营许可证,我只接触过食品经营许可证,听说前者比后者的申请难度更大;

资金成本:一线开实体店,如果选择临街商铺,房租装修、货物储备等都是大头,少说也得10万+;我的经验,可以控制成本在3万内,但这也是真金白银先要掏出去。

运营成本:想要美团上排名靠前,每月光是流量等运营费用就得3000+, 如果加上刷单,且不说现在美团风控很严,即便侥幸不被发现,一单成本在8~10元之间,能承受多少?

2、场景差

销售任何产品,都得考虑客户的消费场景,安全套的消费场景有哪些?

有稳定伴侣的,会提前储备;有计划过夜的,也会提前购买,愿意在美团上购买的,消费场景乏善可陈:

要么附近实在买不到;要么懒得出门...

前者增加了骑手的送达成本;后者更多是让骑手顺带,而骑手多数不会专程跑药店。

这还只是大众普遍能接受的,如果是其它情趣用品,都讲究一个私密性。

即便包装再私密,但骑手中间接触了商家,又可能是经常接触消费者的,风险可知。

3、模式低

所谓模式低,就是投入产出比回报低

安全套作为情趣用品的大众品,利润不可能高到哪儿去。而其他利润高的,销量又难以得到保证。

即便最低成本把店铺运营起来,想要收回成本,都遥遥无期,更不用说盈利了。

那如果还是想从事这个生意,有哪些模式可以参考呢?

通过自媒体手段吸引流量,私域运营,既保障了成本可控,产品又能卖出溢价。

当然,这是新媒体的一套组合玩法,启动成本低,想要做好,却需要各方面的内容能力。

除此之外,直播、投放等都是不错的方式,那又是资本属性的玩法了。

如果真有开实体店的计划,电子烟倒是今年的一个红利,5~10万的投入,50%的毛利,4~6个月就可以回本。

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