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揭秘:一个冷门的ota酒店代理项目!

什么是ota代理?

简单来说,就是通过一些方法在OTA平台(携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台)上注入一定数量的保证金,这样ota平台就会给我们开一个端口。

有端口后,我们就可以去找各大城市酒店资源,去谈合作,通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议,拿到酒店的代理权。

代理价一定是比平时房价便宜的,至于便宜多少看每个酒店的情况。

然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息,挂到自己端口的OTA平台(携程、飞猪、美团...)!

如下图,显示代理字样的就是酒店ota代理,一来二去赚的就是差价。

ota酒店代理怎么赚钱?

1、自己代理

比如上图,1330元的酒店,通过技巧谈判,拿到了900元的酒店代理协议价,我把这个酒店房价挂到了自己的ota平台上,售价1147元,那么差价就是247元/单!

这不是一次性生意,只要用户通过我挂的信息订购了酒店,我都可以获得这247元的提成,相当于管道收益。

这里有两个难点:

其一是如何让ota给我们开端口?  据了解,需要几万到几十万不等的保证金,这对于大部分人还是比较难的;

其二是如何去和酒店谈代理协议?  话术技巧是怎么样的无从获取!

2、加盟

加盟虽然限制多一点,但可以解决上面的两个难点,省去许多时间成本以及快速入门。

通过搜索关键词,我找到了许多写ota文章的,加了一遍,大多都是做招商加盟的。

我咨询了几家,第一家就比较可爱了,我问ota怎么赚钱? 她说当代理赚钱!  我问怎么成为代理? 她说交16800!

我有点被气笑了,没有回复,她发了个“?”行吧,我勉为其难的解释下说太贵了,结果来了一句“嫌贵找别人去”,互删!

这年头都是不好惹的主,但这16800割韭菜也太明显了,希望傻子可以少一点。

不过后来遇见一家不错的,热心的给我介绍了ota以及耐心讲解,比心!  只需要2000元保证金即可,支持实地考察,

通过交谈我明白了这个项目的本质,其实就是招商赚加盟费+订单分成,或者像上面一样纯收加盟费割韭菜,或者赚订单分成...

虽然对方会提供谈酒店的技巧方法,但是从这段对话看的出来,谈单不容易!

这个就像你做销售卖房子,虽然提成高(收益大),但成交比较困难,淘汰率很高!

所以,这个ota代理,纯当代理去谈酒店,没有很强的执行能力或者说销售能力,想要赚钱还是比较困难的。

当然做招商加盟还是挺赚钱的,一方面可以收代理费,另一方面,任何事基数大了,结果就不一样了。

就像公司销售,一个公司几十个销售,可能二十几个不赚钱,但是有四五个赚钱就足够养活一个公司了,这是概率事件!

至于我对这个项目的看法,更适合公司或者工作室的形式,去招商加盟。

因为产业还是比较冷门的,新手没人带入门,靠看几篇文章基本没戏,所以,人都是喜欢新鲜东西的。

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