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利用数据线做线下引流项目(这套逻辑可延伸)

线下引流,说难也不难,平时关注赚米君的朋友们大都知道:流量就是金钱、有流量就能变现。

如何利用数据线引流?  意向客户真正需要什么?  

我用一个案例,给大家说明一下具体操作流程:

小K招了几个在校大学生做兼职,印了几万份卖数据线的传单,他让这些学生在商场门口、大学、小区、人流量比较大的路口去派发。

不过这些传单上写的并非是:加微信送数据线。

而是写的:花10元购买数据线一条,成为vip会员,全年无条件包换新。

换新的理由不管是什么,只要客户有需求,小K都会更换新的,等于在这一年内客户的售后服务都有了保障。

理论上来说,一年内你换多少数据线都是免费的。

小K的数据线是从1688批发的,单条成本3元还不到:

从整个项目下来,小K总共投入了2万块钱多点,包括后期换新成本,因为只是一个负风险承诺,能让人加快购买决定。

而事实上,后期并没有人真正去频繁更换数据线。

因为小K做这个项目的初衷就是引流,在他眼里流量更值钱。

整个项目过程为其半个月,他总共卖出去9000根数据线,吸引了8000多个微信好友(中间有不少人取关了)。

有流量就能变现,小K拿着这8000个精准周边流量,去做两件事:一是打造本地生活圈;二是做社区团购。

第一点,去找本地的超市、饭店、理发店、水果店、美容院等商家,跟他们谈合作。朋友圈帮他们发广告、做推广,一次收费800-2000不等。

由于小K的粉丝好友都是同城周边的人,广告效果好,商家都愿意找他合作。

第二点,他还做了社区团购,卖些吃喝玩乐的产品。

比如他代理了一个水果社区团购平台,把吸引来的流量拉近社群,在微信群里卖水果。

因为都是当季新鲜水果,价格都比市面上便宜,对大众来说都是刚需,卖得很不错,每个月能做不低于15w业绩,拿20%提成。

从小K的地推经历,可以发现很重要的一点,就是加粉不难,难在固粉、难在加强粉丝间的黏性。

很多人想的引流法子,都是通过发红包或者送礼品的方式,这样的确是有效果,但引流之后的最重要的一步往往却忽略了,那就是如何让他们保持活跃度并不删除微信。

不想引起用户反感的核心,就是我们是有价值的,粉丝在我们这里能够得到别人那里得不到的价值,用户自然就不会屏蔽删除你。

这时候,只有像小K那样,不单纯送数据线(礼品),而是为客户提供长期的增值服务(一年包换新)。

只有这样,才能更好地保持用户的活跃性。活跃的粉丝、信任你的好友,才有最大的价值。

总之,无论是前端引流,还是后面固粉,我们都要多为客户考虑,帮助他们解决难题,给他们提供超值的福利,让他们离不开你。

这是一套引流的底层逻辑,在任何行业都行得通。

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