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小县城里的暴利生意:短期甩货店

跳楼价、卖血价、清仓甩卖、转项经营、房租到期,服装一件不留……

城市里的大街小巷上,或多或少都有这样的店铺或者摊子存在,按照常人的理解清仓通常意味着倒闭或转让。

但你细心留意这类店铺就会发现,他们一直都在“清仓”,不止如此,生意还意外地红火。

这就让人百思不得其解了,为什么总有清不完的货呢?

其实很好理解,所谓的贱卖服装就是营销上的一种手段,并不是真正意义上的清仓,甚至价格也并不一定就便宜。

为什么他们要这样做呢?

就是因为他们想用低价引消费者“抢货”,完爆其他竞争者,从而以量取胜,带动店铺的销量。

他们在外人眼中被誉为服装商家,业内人称其为“甩货帮”,他们常常转战全国各大城市,用独特的眼光选择店铺,涵盖范围不单单只有服装还有各类生活必需用品。干得好的,年赚百万并不成问题。

以武汉为例,也有很多这类店铺的存在,国庆之后春节之前他们如雨后春笋般冒出来,盘踞在菜场周边、工厂、商业步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边。

他们的店子普遍不大,三四十平方足以施展开来,每年大概只干三五个月,一家小店赚个小几万后,再关店换个地方继续经营。

这类店铺有个鲜明的特点,那就是店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售语格外刺眼,往往还伴随着一个非常吸引人的幌子,比如厂家倒闭,或者清仓上班去了,亏本清货等等。

还有以前火爆一时的浙江温州最大皮革厂倒闭了;老板欠下3.5个亿,我们没有办法只好拿着钱包抵工资....这都是一种促销的手段,以销售录音来引起大家的注意。

生意模式极其贴近人们的生活,销售手段简单粗暴,但一点也不妨碍人们一窝蜂跑上去抢货。

短期甩货店为什么能成功?

为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”,依然还能在小县城做成了呢?

我认为他成功的原因有四点,一是定位小县城;二是节日氛围的烘托;三是人们对价格的敏感性;四是城市与县城之间的信息差。

小县城人们的消费特征是很明显的,他们往往不太在乎服装的时髦度,却更在乎价格和实用性。

这时候有个性价比高的产品摆在他们面前,你说他买还是不买?

而临近年底那段时间,很多人都会有买新衣服的需求,这个时候的消费欲望总归是比平时高涨的,由此产生一波新衣消费潮。

你把一个颇具性价比的临时店开在他们逛街的地方,配上几句朗朗上口的清仓大甩卖销售术语,又怎么可能不引起他们的注意呢?

人都是有好奇心的,你只要喊几个人进来购买,出于小县城的圈层消费特征,那其他人看到后自然也会跟着进来,这就是人群效应,根本不用你花费大量的时间精力去宣传。

加上小县城和城市之间的信息资源天然就存在着一定的横沟,一线城市流行的东西,往往需要经过几年的时间才能渗透在下面的县城。

这也是为什么一线城市已经过时了一两年的服装,但把它放在下面的县城仍然会卖得出去的原因。

高性价比、选对时间节点、信息差、定位准确,这四个因素最终就是成功之道。

有一说一,虽然临时甩货店不是什么高大上的生意,但在小县城里来说,每年猛干三个月就能赚几十万,这个收入已经可以吊打很多一线城市的白领收入了。

万一哪天你不想在大城市打工了,想回家乡发展时,可以试一试,毕竟投资不大,风险也小。

怎么做短期甩货店?

接下来讲讲具体操作细节,我从以下4个层面来讲:

①选品

既然要做甩卖模式,那么就得保证东西便宜。

所以货的进货价一定要控制在合理的范围内,最简单的方法就是选尾货。

因为尾货的成本比新品至少能便宜70%左右,没有货源可以到浙江、广州服装批发市场转一圈,或者直接1688上找工厂对接洽谈。不但服装、鞋子有库存,很多产品都有库存货。

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