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春节前可以做的小项目,低风险高收益!

在众多的春节短期项目中,卖对联就是一个很赚钱的小生意。

虽说对联的零售价并不高,但是薄利多销,毕竟是大家过年时都要买的东西,做得好的话一天挣个上千块真不难。

并且春联的利润也很高,大多数的春联批发价在每副三毛四毛,但是零售价却可以卖到两元至三元之间。由此可见其利润空间是极大的。

最重要的是没有风险、本钱小。春联卖不完的情况下,第二年还可以接着卖,不存在过期的说法。

今天我就给大家分享一个卖春联的案例,说不定可以给想卖春联的朋友带来一点思考。

小K的老家在中部地区一个县城,人口有200W+,贴春联是当地家家户户过春节的标准流程,因此市场还是很大的。

小K第一年卖春联的时候,由于和别的摊位卖的春联高度雷同,导致不仅钱没赚多少,还剩下了很多货。

事后发现,原来每个摊位都是在同一条批发街拿的货,所以不管他开的价格多低,顾客都会还个很低的价,失败也就不足为奇了。

因此第二年,小K决定要开展差异化经营和走多元化路线。

他是这样做的:

第一步:部分货当地拿,部分货1688上拿,从货源上杜绝雷同。

第二步:采购窗花、中国结、红包袋、生肖吉祥物、毛绒玩具等,把他们全都挂起来迎风招展。

第三步:拿了个笔记本电脑去那里放歌制造气氛,吸引人流驻足观看。没人的时候小K就玩玩游戏。这样对比起来,优势一下子就凸显了出来。

第四步:配套销售。很多人也许只看中了一样东西,但是经过小K的推荐,往往会搭配其他东西一起售卖,但是价格上会稍微给些优惠。

客人觉得占到便宜了,都会很乐意再买其它的。这样一来,小K的营业额提高了,利润也提高了。客人高兴他也高兴,是个双赢的好办法。

通过这四种方式,效果也是立竿见影的,第二年小K就小赚了一把。

可能有的朋友会担心竞争对手的模仿,其实完全不必过于忧虑。

为什么? 因为小K研究过当地卖春联的这个群体,主要由两部分人构成:

一种是想趁过年赚点外快的中年妇女,文化程度有限,不构成威胁。

另外一种就是在校大学生了,这种竞争者也不足为惧。因为很多学生只是想趁寒假锻炼一下,赚点小钱就行,没心思分析市场,也就很难与他竞争。

慢慢的,小K也有了一些经验,知道什么样的货畅销,哪些货是他们当地需求的,哪些利润可观。

一直卖下来也增加了一些新产品:比如他们当地需求多的灯笼、装饰宫灯、国旗、装饰鱼串等等。

有了前面摆摊卖对联的经验之后,小K还干起了批发春联、新年公仔、中国结等业务。

他给身边卖春联的小商贩发名片,然后从网上挑选符合当地风情的货源后,寄回友商的摊位赚差价。

由于小K深谙什么样的选品才是顾客青睐的,所以,往往有需要进货的小商贩基于对他的信任,都会从他那里进货。

就这样靠着零售+批发,小K在短短一个月内就赚到了几万块钱。

靠送对联引流也能赚钱

小K靠卖春联赚钱,小B则靠送春联引流赚钱。

一开始小B想的也是春节前摆摊卖对联,但是看了一些回答和结合自己的实际情况,他想再去卖春联,很容易就陷入了极大的市场竞争。

进货成本姑且不谈,光门槛低这一块,每个人基本都可以做,并且别人做了几年的经验肯定不比我差。

所以小B换了个思路,靠送对联作为他的前端引流产品,然后卖过年刚需的东西,比如瓜子、花生。

这样做的好处有两个,一来把用户囤积在微信里后,很多种类年货都可以卖,比卖对联的利润更大不是吗?

二来只需要极低成本就能获得大量的流量,因为对联的成本,从网上批发并不贵。

甚至不需要自己去采购那些年货,资源整合,找好供应商去谈价格行了,相当于做社群团购,这样就完成了初步的营销闭环。

说干就干,小B从1688上批发了几百幅春联之后,以送的形式让人加微信好友。

然后在朋友圈给自己做一个人设定位,九五后创业年轻人。

再在小年当天送祝福,发一个小红包0.88图个吉祥,语气真诚让客户无论买或不买自己的东西都先把红包收了,这波操作下来,客户一般都会记住你的。

但紧接着,问题又接踵而来,那就是如何打消客户信任问题并促成成交呢?

小B是这样做的,如果客户担心是假的,小B就让发货商把仓库拍给他。

然后在介绍产品的时候就说是我们租的仓库,卖的价格也是毛利润,可以到任何地方比价格,不满意包退之类的增加信任感。

再包装一下年轻人创业之类的,一般买这些东西的客户孩子也和他差不多大,多多少少都会支持一下。总之就是先把自己的真诚摆出去。

最终这100个人里面小B成交了50个人,年货几百块钱的东西他一个人能赚50元,也就是说有两千五的收益。除去成本九百,那也有1900元利润。

并且这100个人里面做完之后,其实还可以再优化产品投放,这个就看大家的想象空间了。

现在很多公司或者企业会免费送春联,上面会印有他们的宣传字样。

比如说你交话费送春联,去银行存钱送春联等等,所以送春联和灯笼这种过年的必备品已经成为一种大众的营销手段了。

如果春节期间实体零售业想要解决营销引流的难题,那么送春联将会是一个不错的方式,而且春节前送,家家户户都需要,既走心也应景。

写在最后

任何成功的人士,并不是他的项目有多么厉害,而是死磕一个项目,玩出不同的花样,这样赚钱才能长久。

没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人,这是我经常挂在嘴边的一句话,相信好多人听得耳朵都起茧了吧。

上述两个案例同理也是如此。玩到极致,玩出N种变现方式,钱就赚到手了。

所以不怕项目旧,就怕不会玩。

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