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无本信息差生意的线下玩法

去武汉时路过一大商场,人很多,听同行的朋友说,这里是大型的服装批发档口,趁着有空,便进去转了转。

生意就是做信息差,对于这种大型的档口来说,零售的很少。

便宜说,这里进货其实是有门道的:

你要像个新手去问:这多少钱、那多少钱,能不能便宜点? 那么多人,老板不一定有空搭理你。

行内人的操作是:先看款式,再看质量,再问怎么批货。要是价钱和衣服合适,再说先拿几件打样,行情好再联系。

像这些档口的老板,朋友圈天天都会更新很多样品,交易很方便。

大半圈逛完,伪装成服装店老板的身份,倒是加了不少档口微信。这一趟收获,也算是不小了。

档口们的联系方式有什么用? 用互联网的词来说,这叫”供应链“。

只要你前端推广做好,后期只管一件发货就行。

当然,我这里想聊的并不是说做传统生意的买卖,而是利用我们加到手的联系方式,去营销另一批有需求的人。

简单说下这个逻辑:

像武汉这种省会城市,资源会有很大优势,而周边的地市,以及下面的县级市,越下层信息差就会很大。

周边的地市服装店的小老板们,拿货多半是在本地,或者只有少量渠道。

把一线城市的资源,拿到三四五线城市去营销,就是降维打击。

母婴如此、服装也如此、百货皆是如此,所以我们找准了下级市场的需求,便可以去顺势做营销。

搭建前端系统的第一步:建立鱼塘,去一些小县城,挨个添加服装店老板的微信。

以这样的方式去和他们沟通:

”老板,我这边是服装店的加工厂,我这边拥有大量的新款,加个好友,到时候我会把我一些新款发在朋友圈,感兴趣的话可以再联系。“

按照这样的方式,一天加个50-100人,没什么问题。

鱼塘有了,要用有营养的东西喂饱他们,鱼爱吃什么,就给他们什么。

服装店老板需要的是:高性价比新款服装。

ok,我们把批发商的名字做一个备注:A1号批发商、A2号批发商、B1号批发商....

以此类推,这样做的好处就是为了能快速调货,接下来我们要做的就是,每天在朋友圈大量发布信息。

从批发商的朋友圈获取最新的素材,搬运到自己的朋友圈,并且标记上代号:A1/A2/B1(谁的款就标记谁)。

小城市由于地理位置和信息流通的速度慢,信息差很大,这个过程只要你坚持发,绝对会有人来找你咨询下单。

那么有人找你下单,你就回头找批发商,这样一个过程就算实现了空手套白狼。

做流量生意,赚批发红利。

首先,项目的可持续性是有保证的。

目前微商的转化成交比在8%-15%,只要基础工作做好以后,一个5000人的微信,每天成交10-20单,是很正常的事。

其次,做信息差的生意,无本优势。

其实这个逻辑和电商无货源是一个道理,我们都是将信息从一个平台搬运到另外一个平台,利用两个地方的信息差做生意。

在投入成本上,最大的支出应该就是时间成本,资金压力小很多。

再次之,薄利多销,利润同样可观。

因为服装的特殊性质,有大中小码,以及不同的款式。所以这些老板下单不会只买一件衣服或者一个款式。

多款式多码,一个人起步就要拿几件,积累起来一天上百单很容易。

就算一件服装只挣10块钱,一个月下来也是有3-5万的收益。

生意的本质大体都相似,上面是线下的玩法,其实互联网上同样可以做。

一个快速获取资源的方法,就是淘宝搜关键词。

一个9000家一手货源的信息表,以10-30元的价格出售。

当然,销量并不高,是因为感兴趣的人太少吗?  查了下百度关于"货源"方面的长尾词,其实并不是这样。

货源号是一个大类目,其下有很多细分领域。如下图:

每一个细分领域下,都是一大片在寻找渠道商的人群。

选了一个"童装货源",问了下价格,288元永久。

10块钱的东西换个地方,便被卖到了288元,还真是有需求就有项目。

轻装上阵,小步快走,如果你一个月工资就几千,不妨去考虑下这类项目。

现在搞微商的人太多了,搞货源信息的反而很少,选好几个领域,花点时间去搞,机会总是有的。

如果你一个月收益几万,那么借鉴其思维就够了。

因为专注一个项目,把他做精做好,比你东张西望强太多。

商机是写不完的,项目是做不完的,钱也挣不够的,没有不赚钱的项目,只有不会利用资源的人。

做项目的人,不一定都赚钱;但你不做的,肯定是不赚钱的。

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