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两元店是怎么赚钱的?

在开始聊之前,先把对本文【两元店】做个释义,方便大家理解。

两元店:文章提到的两元店并非是全场两元,而是指售卖价格极低的商品,品类丰富,但价格主要集中在30元以内。

01、两元店能不能赚钱

大家最关心的问题之一,就是开两元店到底能不能赚钱,能赚多少钱?

首先按照我以前做9块9包邮的经验来说,两元店肯定是可以赚钱的。

其次我专门找了个朋友咨询过,他在老家三线城市开了家店,一个月有个万把块的净利润。

因为开店这个生意和区域、选址、经营方法都有关系,所以我在这里说的仅作为一种参考。

1、刚需消费

判断一个生意值不值得做,能不能赚钱,首先要看需求是否存在。

毋庸置疑,物美价廉的商品,对于用户来说永远有吸引力。大家通过拼多多,以及最近的社区团购就能看得到。

另外很重要的一点是,有大量生活日用品的价格就在这个区间,本来就属于刚需消费需求。

2、利润充足

两元店的商品,整体毛利在40%左右,有很多商品的毛利能达到几倍甚至十几倍。

比如一个发夹可能就是1毛钱,但会卖1块钱或者两块钱。有的碗、碟、勺的成本就在几毛钱,按照1块钱一个,也有100%的利润。

尽管这样的商品利润很高,但毕竟客单价低,所以最终还是要基于销量。

3、用户决策

尽管现在网购的价格已经很便宜了,但一般单独购买的话,都是有门槛条件的。

比如满多少包邮,或者一个发夹、勺子需要用户自己承担邮费。

所以这也是线下购物的优势之一,有些商品不仅价格可以比线上便宜,而且没有门槛条件。

这也极大降低了用户的决策,所以有些两元店,门口的业务员会给你发个篮子的原因。因为很多时候,选了十几样商品,才二三十块钱。

4、货从哪来?

之所以能做这个生意,还有很重要的一个原因就是有货源。

其一是在中国有着极强的供应链,在中国诸多的产业带,许多物美价廉的商品都被造了出来。

想要找这类货源,一般有以下五个渠道:

a、小商品市场

其中义乌就是中国小商品批发的天堂,不仅商品丰富,物流的成本也很低。

比如在义乌的北下朱村,这一两年兴起的微商、社交电商、直播带货商品,都能以极低的价格拿到货源。

b、1688

各位可以直接搜索1688,无论是网红爆款还是趋势新品,都能直接找到。

类似1688这种批发的网站还有很多,有专门做中小百货的,也有专门做美妆、服饰的。

c、工厂货

如果你有认识一些企业老板的话,也可以直接去工厂批发。

d、尾货渠道

市面上也有专门做尾货处理的渠道,可以直接去产业带上,也可以加入一些商家的商会找这种供应链资源。

e、品牌方

还有专门做两元店,十元店加盟连锁的品牌项目,这种就比较简单,只要负责交钱就行。从店铺装修、进货、上架做活动,都有人指导。

但这里很重要的强调一点,我这里写的十分轻松,不代表这个活很轻松。

大家试想一下,如果真要自己去一个个选货、进货、谈价,是很耗时耗力耗钱的。

所以如果真有想法的,我个人建议选择4、5两种渠道,至少他们帮你省去大量的谈判和整合资源环节。

而选择第4、5这种渠道,需要注意加盟合作的形式,比如进货、换货、押金等细节,毕竟商业上有很多坑。

02、两元店经营的五个核心环节

刚才这五点,都是开两元店天然的优势条件,但能不能把店开好,还有许多门道。

1、选址

卖这种低价的商品核心在于走量,所以开店就要选在步行街、大学城附近。这种地方人流量集中,尤其是周末六人更多。

2、装修

两元店只是价格便宜,但并不代表低端。所以千万不要把两元店做成了杂货铺,杂货铺是用户有需要才会去,是不存在逛的属性。

你看那些开在小区门口的小卖部、平价超市,用户没有需求路过的时候都不会看一眼。

但像名创优品、NOME这类店铺,用户在商城、步行街逛的时候,还会走进去看看。

因此,在装修上要稍微注意点一点,一般按照三四百元/平米的装修就可以了。

3、陈列

两元店的销量几乎有一半都是10元以内的产品,但主要的利润还是来自10元以上的产品。所以在商品陈列的时候,就要注意物品摆放的位置。

首先把毛利高的商品摆在货架的前列和上面,把低价产品的放在后排和底部。

其次要设置2元、5元、10元等专区,方便用户进行选购,促进成交。

4、选品

做品牌靠爆款,做商超靠选品。两元店想要吸引用户持续消费,选品是决定性因素。

a、数量

一家两元店SKU的数量至少要过千,这样才能满足用户逛、选的需求。

b、款式

这一点就考验供应链的能力了,这也是我们刚才说想要做两元店,要找尾货、品牌方的原因。

尤其是想做美妆、女性日常用的一些装饰用品,对款式的要求就很高。

但如果你定位成纯日用百货商品,这方面的要求就少很多。毕竟纯日用的商品,核心在于功能是否满足。

c、利润

开两元店的目的毕竟是为了赚钱,所以在选品的时候要注意商品利润的搭配。

一般在商品结构上,按照引流款、爆款、利润款的搭配比例是235比较合适。通过超低价引流款、爆款,带动利润款的销量。

大家看到淘宝、拼多多上的低价多SKU,也是这个策略。

5、活动

绝大部分人开店铺,死在了等,没优惠、没活动。

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