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适合新人上手的亚马逊套利项目

纵观全网各种真真假假的亚马逊项目培训,琳琅满目千千万万,但多数都是稂莠不齐,处处是坑。

且不说这些能不能让你赚到钱,更多的是打着培训的名号骗你的钱。

因此,项目哥在此提醒你,如果没有熟悉的人带你入门,不要轻易相信那些教你做跨境电商赚大钱的培训。

今天,项目哥找到了一个很适合新手进入亚马逊的模式,给大家分享一下。

无论你对亚马逊了不了解,都可以从中学到一些知识点。

这个模式就是arbitrary模式,俗称套利模式,通俗点来讲就是从商场买到打折或者低价的产品,再到亚马逊上销售,赚产品的差价,也就是做倒买倒卖。

对于新手来说,想做亚马逊,从套利开始真的比较简单,投入不高、资金周转快、风险低,只要会使用2-3款工具,学会怎么看亚马逊数据和销量,就可以上手了。

接下来项目哥就给大家讲讲怎么做这个项目。

01、亚马逊商业模式

首先,在开始前,我们一定要对亚马逊这个平台的商业模式有个大概了解才行,这样才能帮助我们更好地进行项目。

截止目前为止,在亚马逊平台上,最赚钱的商业模式主要有以下5种(一个卖家可能同时选择多个模式):

自有品牌(Private label 中国的精品模式)—65%

批发(wholesale)—26%

零售套利(Retail Arbitrage)—32%

线上套利(online Arbitrage)—22%

发明创造(自有手工,精品等)—13%

从上面的比例就可以看出,自有品牌是最常见的模式,70%以上的卖家都有开发打造自己的品牌,大部分中国卖家在亚马逊平台做的都是这种模式。

而本文重点所讲的套利模式,其实在亚马逊平台的占比也不少,这就代表着我们做这个模式不用担心是否有利可谋的问题。

其中的套利模式又可以分为两个,分别是线上和线下两种。

线下套利就是在线下以超低价买入品牌的东西,并在亚马逊上出售,选择这种玩法的人一般会选择去Target(美国仅次于沃尔玛的第二大零售百货集团)和沃尔玛等大型商超以折扣价购买产品,然后在亚马逊上转售这些产品以获利。

举个例子给大家看看就知道,这背后的逻辑其实和国内的某些电商公司做法有点类似,只不过竞争平台换了个阵地而已。

下图是在美国家得宝大型建材超市买的飞利浦的灯泡,可以清晰地看到,日常售价13.97美元,但商超有些时候会有打折,价格甚至低至3.52美金。

所以基本上这一个产品,放到亚马逊卖,扣除掉亚马逊的佣金和邮费之后,能挣到3-4美金左右,这就是线下套利的操作手法。

那如果,你不在美国或者国外其他地方,怎么办?是不是代表着就不能做这个套利模式了?当然不是,别忘了我们还有线上套利模式。

至于亚马逊在线套利的流程呢,也简单,就是在各大品牌的线上购物网站买产品,然后找到美国国内的Amazon FBA Prep公司,邮寄到他们的仓库就行了,他们会提供贴签服务,帮你邮寄到美国亚马逊的FBA仓库,最后送到卖家手里。

做线上套利模式还有个好处就在于,我们可以节省自己的时间,通过第三方服务公司就可以搞定大部分流程,这样一来,就能集中精力在选品上,对比线下模式来说,的确是更方便我们操作的。

以上就是所谓的亚马逊套利模式了,聪明的小伙伴应该已经看明白了,所谓的套利,套的是价格利差吗?其实不是,套的恰恰是信息差。

如果你善于发现身边的事物,就会知道所有的零售生意几乎到最后都是赚取的信息差。他有这个信息,就能找到帮他赚钱的产品。

美国人也是一样的,喜欢在亚马逊买东西的人,不会去沃尔玛官网买产品,也不会想着去该品牌的官网商城看一下,这是消费习惯不同导致的。

因此,用户就不可能掌握到很多信息差和相同产品的价格差。

另外,有意思的是,买卖双方的视角是不一样的,作为卖家,很自然就会关注哪个商场今天打折,哪个产品有折扣还有返点,甚至用什么信用卡可以优惠返现。

而买家呢,只会想着快点买到自己心仪的东西,所见即想要,现在的购物者不想在选择上花费太多时间与精力。

作为卖家,只要做好“把物美价廉的产品送到客户眼前”这件事,就有利可图了。

所以说,套利模式虽然看起来是大家都很熟悉的玩法,但是对于在美国这边的电商环境来说,还是有很大的发挥空间。

02 怎么做亚马逊线上套利?

问题的关键来了,那就是怎么做线上套利模式?

可能有小伙伴会问,我也没有在美国生活过的经历,不知道哪些美国网站可以购买东西,以及不了解广大的美国人民的消费习惯是怎么样的。

这些问题都不难解决,算是套利模式进货渠道的资源问题。

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