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售后项目扩展,信息差做到极致的挣钱路子!

家里的晾衣架不太方便,索性换了个新的,网上大概搜了搜,大都是高科技:电动升降。

项目哥是个粗人,对水电气安装一窍不通,为此没少受老婆的吐槽。于是网上买东西,特别在意一个点:是否包安装。

跟着需求走,发现了个小项目。

生意,便是为有需求的人提供给他想要的,正因为有诸多不同的需求,才会有生生不息的项目,产品包安装亦是如此。

打开淘宝,销量前10的均提供安装服务。

一个细节便是:所有的主图上都会凸显“免费安装”4个大字。这意味着什么呢?

有过互联网运营经验的朋友,应该能猜到:这肯定是用户问的最多的问题,也肯定是影响用户做决策的问题。

两款商品,在价格和功能相似的情况下,一款图片上有“免费安装”的标注,一款什么都没有。

如果你是用户,会优先点击哪一家进行咨询呢? 我想99%的人都会倾向于第一家。

这是营销细节带来的转化,值得每一个朋友学习。

咨询了几家发现,店家通常都有两种选择:

1、自己安装,提供教程,可以优惠100元。

2、师傅安装,上门免费,额外的材料要收费。

生活中,除非是经常和水电气打交道,多数人是不懂这些的。

尽管有的设备安装很简单,商家也提供了安装的视频,但一个门外汉去捣鼓半天,肯定还会有各种问题,实在是麻烦。

所以,多数人的选择还是倾向于第二种,请师父上门。

那么第二个问题又来了:一些大品牌全国都有售后服务,师傅上门安装可以理解。但一些小牌子没有庞大的资金,怎么养的起这么多师傅呢?

老婆的一句话,让哥幡然醒悟:他们应该也有个圈子,就像咱们偏门圈社群一样,可以资源共享。

圈内和圈外必然是存在信息差的,而信息差就是钱。

上门服务可以是免费的,但多半会有些额外费用,你不懂的话,被收割是很正常的事情。

有需求的地方,必然是有商机。

写到这里,想起去年给大家分享过的一个案例:有次去朋友家吃饭,进楼道的时候满墙都是广告。于是想到能不能做一个整合平台,去承载用户与商家之间的联系呢?

     

这个模式最大的好处便是可复制性强。可能有人会讲,网上早就有了,比如:58同城。

但其实还是多虑了,原因有几点:

1、本能反应。家里出了问题,多数人的第一反应是找身边的广告,最直接的就是去看楼梯间或者问物业。

2、用户需求急。比如门锁了、厕所堵了,漏水问题等不了,需要马上处理,而一个城市那么大,很难做到迅速响应。

3、不是所有人都会上网。一方面对用户来说,中老年人上网搜索的能力不是很强,其次很多传统生意的手艺人并不太理解互联网的运作模式。

综上得出结论:一些服务不完善的小区,就是我们利用信息差的机会。

说干就干,大概分以下几个步骤:

1、联系厂家制作一个小卡片。

类似于超市购物卡,在背面设置商家联系方式,拥有卡片用户给与一定折扣。

      

2:去同城网找一些领域的商家信息,整理分类。

搜集的其他商家的信息,作为谈判砝码,以及备选方案。

3:把小区楼道里的广告搜集分类整理,然后约谈。

提出我们最近在做活动,可以将印有你联系方式的卡片,精准投放到每一户。

本来只是一个小尝试,没想到效果很好,很多商家都表示很有兴趣。

最后结果:

卡成本:0.2元/张,商户入驻费用:300-800。

最终利润=40*300~800=12000~32000元。

不同小区情况不同,最终整体收入平均在2W左右。

空手套白狼全凭信息差,接下来哥要讲的内容,算作以上玩法的升级,也是这篇内容的真正干货,我认为它们的价值不下于10万。

我们下面详细解析:如何利用互联网来扩大信息差、赚取更多利益。

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大音希声,大道无形。世界熙熙攘攘,终究是一小部分人的江湖。希望看完的兄弟们,从文章里找到了自己的机会。

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