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个人玩家究竟该如何在抖音赚到钱

最近各类文章横飞:“做抖音亏了500万,含泪总结出的经验”、“在抖音,我整整亏掉了100万”、“我是怎么死在短视频风口上的”。

一边哭天喊地说自己在抖音赔了多少钱;另一边的培训大师们又在鼓吹:在抖音上赚钱简直像呼吸一样简单。

看似两个矛盾的共同体,其实压根一点都不矛盾。虽然两者都有夸张的成分,但是所言即都是事实。

前者亏掉的钱是真金白银,后者赚到的钱是韭菜淋漓的鲜血。

淘金时代,淘金者有成有败,而向淘金者兜售铲子的倒爷们可是稳赚不赔。

但是同样是做抖音,散户变现的能力还真不比公司差,小公司的变现能力还真不比MCN差。

这其中最大的原因就是思维的不同,“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是俩个概念。

别画饼!今天就聊一聊普通人究竟该如何通过抖音赚钱?

1、做抖音的最大误区

为了流量,本来我想起一个危言耸听的标题,做个标题党的。但是一看我的粉丝都是体面人,所以还是老老实实说人话吧。

“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”完全是两个概念,通过抖音赚钱只是把抖音当做了引流工具,抖音只是一个加分项而不是决定项,没有抖音该赚的还是一样赚,抖音只是原有项目的PIUS加速器而已。

而在抖音上赚钱就是另一回事了,在抖音上赚钱是你没有项目没有变现途径,通过吸粉让平台本身为你赋能,从而达成变现。

走这条路的人几乎都是眼红头部网红的广告费用、亦或是直播打赏收入,当然还有刚热不久的直播带货。

在没有很好积累粉丝积累之前,全是投入输出则没有变现收入,直播也好、接广告也好、带货也好,短线的资金很难维持长线的项目,IP孵化的变现周期要更长,极其容易拖垮整个团队,最后进入食之无味弃之可惜的地步,进退两难。

如果你没有很强的团队和有经验的运营,成长周期会更长,更是雪上加霜,而当你真正到达那个期望粉丝值后,你又发现同类型的帐号又没那么值钱了,广告收入依旧很可怜,完全入不敷出,这也解释了为什么一些老板们半年血亏数百万。

2、受快手影响,误认为有粉丝就有价值

据统计表明,抖音的粉丝量前100与带货能力前100的重合度只有3%,而快手是70%。

在快手甭管你是通过什么渠道吸来的粉,只要是粉丝就会对你有价值,有粉丝直播间就会有人气。

而抖音则不同,视频粉和直播粉完全是两个概念,帐号权重与直播间权重完全是独立关系,而不是捆绑关系。

抖音百万级大号开播,很有可能直播间人数破百都难,某些千万级帐号开播人气也难破千。

在抖音百万级帐号太容易复制了,成熟的MCN机构完全可以量产,无非就是专业团队+几条优质内容+抖加砸满,资本的加持下百万级门槛一点都不难。

易复制则无价值,除了拿来装点门面,有些帐号真是一无是处,百万级帐号所谓的广告费收入,甚至都不能维持拍摄团队的正常开支,这也解释了某些公司坐拥几个百万帐号,最后依旧走上了短视频培训的道路。

“在”抖音上不赚钱,也就是交个朋友,“通过”抖音赚钱,那才是真赚钱。

2019年下半年,各类品牌商集体涌入抖音,MCN的招商团队有点数据就可以轻轻松松拿到大单,广告接到手软。

半年过去了,品牌商也精明了,这些看似漂亮的数据实则对品牌的作用价值极低,反倒不如直播卖货来的更直接。

然后2020年初,集体广告单量下滑,让某些高举高打的MCN难上加难,所以一夜之间你发现好像大小网红纷纷开播,一开播房间人气让人大跌眼镜,没办法维持生计嘛。

我在百万级小网红直播间刷了一个眼镜,她叫了我三声大哥,整的我都不好意思了,看到我40级的灯牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任务在身,压力驱使下的艰难喘息,但是她这流水账式的直播内容和直播效果,也就只能给我怒充6块的勇气,倘若没有漂亮的脸蛋,我会因在她直播间浪费了5分钟生命而感到惋惜。

3、流量不值钱,精准流量才值钱

捋清楚“通过抖音赚钱”与“在抖音上赚钱”的区别后,在你做帐号之前就应该有清晰的认识和清晰的变现途径。

流量即变现,流量来了怎么才能抓住流量,让涌来的流量有价值可变现,才是做抖音该有的正确思维。

任何帐号都有会流量瓶颈期,你流量的堆积不该只是为了粉丝的积累,抖音粉丝对帐号后续作品没有任何加成作品,仅仅相当于一个荣誉勋章,是你软实力的证明,不是你硬实力的保障!

在你流量最大的时候不考虑变现,等你考虑变现时早已为时已晚。

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