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中专生如何通过人力资源项目年入百万!

本文来自圈友的分享,文中的“我”并非我,希望能给你带来不一般的思考。以下是正文部分:

今天给大家分享一个我小老弟的线下生意的案例。

先说说人物背景,小老弟今年22岁,做人力资源公司的,今年净利润已经突破50万了,年利润突破百万无疑,明年应实现200万净利润是没有问题的。为了方便称呼,我就叫这个小老弟为小董吧。

我在做淘宝之前,其实做了三个业务,一个是代账公司,一个是人力资源,一个就是淘宝。

当时的想法是押注三个项目,反正全部都是轻资产,低成本、试错成本低。尝试一下,哪个最有潜力就做哪个。

后来我的淘宝越做越顺,到了18年,我就完全砍掉了代账和人力,专注做淘宝了。

而小董却选择把人力资源这个项目捡起来,继续做下去,一直到今天,发展到了十几个人的规模,有200多派遣员工。

小董是在19岁的时候加入我的公司的。那个时候,我的条件很艰苦,一个破民房里,公司没有空调,连厕所都是公共厕所。

我就这破条件,可小董看上去也是瘦瘦的一个小男孩,又只是中专毕业。所以我给他1000元一个月工资,也是换了一种说辞拒绝他,可没想到居然他就答应了。

小董其实很机灵,而且人很勤快,也不怕吃苦,我很快就把他当成了我人力项目的主要负责人。我们的人力项目,完全从零开始,没有任何人带,坚持了几个月,就实现了一个月两三万的净利润。

人力资源项目的事情很琐碎,而且更需要建立渠道关系,工作销售性质很强,应酬社交是必备技能。这是与我的个人性格冲突很大的,并且我的淘宝发展也很顺利,所以我就把人力项目停掉了。而小董却选择把这个业务给坚持下去了。

说回业务,人力资源是一个大类目,其实里面涵盖了很多业务,包括还有高端的猎头业务等等,那些都是我们无法企及的。

我们主要是做的一些面向工厂、酒店、小企业的兼职外包、代招聘、劳务派遣以及职业介绍、代缴社保等业务。主要有以下几个板块。

1、兼职外包:某公司需要10个发传单的,150元一天,我们接下来以后再用120元一天的价格请人,赚取差价。

2、代招聘:有些人力资源公司会将招聘业务外包出来,招聘一个人,做满多少天就给你2000元或者3000元的返点。

这类业务,我们又分为直招和分销,直招的意思就是自己建立招聘团队,自己招人然后拿返点。

分销的意思就是,我们接到了招聘任务,再将招聘任务再次分包出去,赚取一两百的差价,俗称“卖人头”。

3、职业介绍:有一些人眼里的“优质岗位”,诸如机场地勤,消防队,中国石油,医院护士等等职位,以上职位均为“合同工”。其实工资也不高,待遇也不咋样,但是还是很多人趋之若鹜,造成市场供大于求。于是,这些岗位就变成了收费岗位,介绍进去上班,还要像求职者收费。

4、劳务派遣:劳务派遣业务的意思就是用人单位将岗位外包,由劳务派遣单位同劳工签订用工合同,再将劳工派遣至用人单位的一种模式。

比如,某公司将公司客服员的岗位外包给人力资源公司,给人力资源的公司是一个月5000,人力资源公司给客服员工的工资是4500,以此赚取差价。

我是从17年就开始做的,最开始是接一些公司的兼职外包,比如发传单啊,地推啊。后面又涉及到代招聘业务和职业介绍业务。其实当时我的人力资源项目,加上小董在内,最多的时候也就是四个人。

每个月利润也就两三万这个要死不活的水平。继续往大了干,我觉得心有余而力不足。更多的员工会提高我的成本,而且我又不擅长也不太喜欢去交际应酬,哈腰点头。

于是在18年我的淘宝店正式开始腾飞之后,我就选择了放弃人力项目,接着是代账项目。

但是,我的小老弟却并不想放弃,他主动请缨想要继续坚持做这个行业,再加上这个业务我们原本就是盈利的,于是我就把项目全部交给他去继续做了,我占20%股份。

到去年,我们又注册了人力资源公司,花钱办理了人力资源许可证,劳务派遣许可证,我和他也各追加了20万投资。2020年,受疫情影响,我们业务受到了很大的影响,但是今年我们仍旧已经创造了五六十万的净利润,年利润破百万是完全没有问题的。

而这目前看起来,似乎只是腾飞的起点。

现在的结果看起来感觉热血沸腾,但实际上,大家也可以发现,我们能有阶段性的结果是有一定的沉淀的。

接下来,给大家说一说,我觉得我们能成功的一些具体原因吧。

1、有一定的行业基础和沉淀

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