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2020抖音直播带货和无人直播玩法分享!

今天分享几个关于抖音直播的一些玩法。

今年由于特殊的原因,导致直播行业数据突飞猛进,郭嘉也在鼓励直播带货,也是促进流动的一种方法。为了迎合政策,各大平台也是纷纷鼓励直播。

大家刷短视频软件的时候也都看到了,超级多的明星和大佬都开始做直播,各行各业的大佬,一线到五线的明星。

抖音也是给予直播扶持力度非常大,这几个月一直有直播的活动,开播就有流量。

那没有粉丝、不会拍作品,直播也会有流量吗?

是的,有流量的,因为直播权重和视频权重不是一回事,也和账号粉丝多少无关

所以,咱们会刷到一些只几个视频、甚至没有视频的号,直播间居然几千人(当然,有粉丝和有视频更好,也是入口之一,但是没有也可以直播间爆流量)

从19年开始,视频带货主要是淘客产品,一般是新奇特的居家日用品,懒人拖把、搅拌杯等等,要么是功能性产品,比如养生茶。

玩法无非就2种,免费的和付费的

免费的就是玩矩阵,凭借量变产生质变,一天几百个视频出去,总有能出单的

付费的就是玩豆荚,先做一堆视频测品,测出品和不错的视频来后,就专门做一个好的,然后投豆荚,只要roi是正的,就一直投。

不过,随着规则越来越完善,仅仅靠视频带货出单也越来越难了,哪怕是有人设的,都要配合直播来一起搞。

到今年年初的时候2-3月份,正是连爆火的时候,通过连续定时怼5个左右的视频,开直播,视频一定爆,然后会带动直播间流量暴增。

直播间维持100-200人,直播几小时就能出几百单低价淘客品,持续了大概不到1个月,就被改了不能用了。

通过连爆给直播间引流,直播数据特别好,大家都发现了直播出单很不错。

所以你会看到,现在的好物号基本都一天播十几个小时,那些有ip的种草的,也都是视频引流,直播间开始出单了。

今天就来讲一下直播的玩法,看下为什么没粉丝没视频还能卖爆。

先讲一下直播带货的特点,现在的直播带货,大多数人还是以搞活动的低价淘客商品为主,通过直播介绍产品,然后限时抢购。

那直播带货的流量都是从哪里来的呢?

1、视频流量

虽然说直播权重和视频权重是两回事,但是毕竟视频还是能给直播间带去不少的,一般那些直播号和那些有人设的号(比如楠姐式老板)。

在直播前几个小时,都会发几个直播预告视频,为直播间引流,还有起到一个过滤用户的作品,直播结束后就把作品全部隐藏了。

2、粉丝关注

粉丝关注也是一块,但是这个必须比较大的粉丝量,或者是粘性很强,才能产生不错的效果,这块说实话产品的流量不是很大。

粉丝群,抖音有了粉丝群的功能,开播前在粉丝群里通知一波,也算是一个入口吧。

3、同城流量

同城流量这一块,最好开一开,还是可以获得一部分流量,虽然不精准。

4、直播推荐机制

这个入口是比较大比较重要的一个入口,直播推送,并不只是直播广场的推送,还有在刷视频的时候被推送,这一块是相当可观的,就是咱们刷抖音的时候,有时候也会刷到一些直播间推送对吧,至于怎么获得这块流量,后面会讲到。

选品

1、低价走量产品。产品就是卖日用品最多,3块多200卷的垃圾袋,5.9元的干发帽,9.9的蚊香液。等等日用品,从淘客选品平台上找销量高的,上上100个就是,很多人进去一看这么便宜,就有一种想买的冲动。

2、单品导购产品。这个一般就是一场直播卖几个产品或者是十几个产品,和老罗那种差不多,就是一个产品讲完下一个,产品价格也有优惠,但是不是那种低价模式,比如口红、衣服、电饭锅、空气炸锅,等一些客单价还比较高的产品。

直播上热门的三要素

开头提到过的,虽然有粉丝、视频热门,和投豆荚开直播会获得不少的流量,但是,咱们也刷到过不少几乎没有视频,然后粉丝只有几千,开直播后直播间2000人左右的。这些是怎么做的呢?

这就是抖音今年的直播扶持计划,能够实现那种情况上热门,离不开这3个因素:

1.累计直播时长

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