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卖硬币月赚1250美元,他是如何做到的?

对大多数普通人而言,手里能做的项目其实都不算大,可能是一些复杂度有限的服务,可能是客单价没有特别高的商品,也可能是一些相对较小的信息差。

这种时候,大家会面临一个共同的问题:当小业务已经跑通,怎么做才能提高天花板,赚更多钱?

今天我们通过拆解一个海外案例,找到在国内对标学习的方法。

通常,每个业务都有具体的天花板,比如:

一对一健身私教服务跑通了,每天所有时间排满就是天花板;路边摊小生意跑通了,全负荷烹饪就是天花板;做视频增粉跑通了,几乎所有垂类粉丝都关注就是天花板。

为了赚更多的钱,往往会复制业务、扩大规模:

健身私教改成一对多,把时间排满才是天花板;路边摊多雇几个人一起做,依然全负荷烹饪才是天花板;

视频增粉做矩阵,同时做多个账号,几乎各个类目都有很多粉丝才是天花板。

但复制规模的前提是赚钱、且足够赚钱。相比这种粗放复制,效果更好的,往往是通过修改业务模式的方法,继续增加天花板的高度:

私教服务,改成面向教练的私教进阶培训,可以提高天花板;

路边摊小生意,升级为品牌,招代理加盟,可以提高天花板;

做视频增粉,招学员做训练营,可以提高天花板……

在咱们社群有大把这样的案例,前段时间制作60帧视频的圈友,把业务升级成「去淘宝卖60帧视频的制作教程」,提高天花板的同时还降低了投入时间,竟然赚到了更多的钱。

今天要分享的这个案例,就正是一个通过升级业务模式,一个人把一个工艺品佛系运营成每个月赚1250美元被动收入的故事。

主人公莫里是个普通的平面设计师,平时会在网上看看图,找找设计灵感。有一天,他看到一个很好玩的工艺品,一对父子用深色和浅色的两种硬币拼出来一张亚伯拉罕·林肯的肖像画。

但这对父子用了很多很多硬币,姑且不说画幅很大、又重又占地方,这些硬币就值 $25 ,合人民币要两百块左右。他做了几次尝试,又是缩小尺寸、又是改变排列规则,最终只花了总计 8.6 美元的硬币就做出来一副硬币肖像画。

本想着做很多这种肖像画拿出去卖,但他突然想到,

“ 与其一美分一美分地拼硬币、卖艺术品,我不如直接卖素材和教程,让用户自己制作!”

经过和朋友的沟通,以及与包装制作工厂协商,没过多久,他在电商平台开了账号,开始卖这款产品。为了保证产品不被盗版,他还特地去申请了版权。

同时,因为展示的肖像画是美国著名的先贤林肯,他还特地在里面印刷了一些林肯的生平事迹、小册子,给肖像画赋予了「历史教育」、「亲子互动」等价值,再用非常方便发货的长筒来装画册和硬币,正式开启了这项生意的佛系运营之路。

为啥说是佛系运营呢,因为他卖硬币画根本没想着赚多少钱,一开始只觉得回本就行了。

但没想到这个产品很受认可,甚至被展出。现在,在美国造币厂、林肯总统图书馆、货币博物馆等地,都能看到莫里的「硬币版林肯肖像」。

很酷,但卖得并不贵,甚至他连电商平台的关键词优化都懒得做,却依然有一份非常健康的被动收入。

硬币画属于一次性产品,同一个家庭很难购买两次,他近期也终于在考虑做 广告投放了。

他的故事说完了,但同样的思路我们可以继续分析 —— 

如果不去投放(也就是放大单个业务的规模),还能通过怎样的方式来升级业务模式呢?

首先,他可以增加硬币画的品类,针对当地名人、或网红、知名IP,申请硬币画创意的合作。

其次,他可以售卖硬币画的设计流程,通过卖设计服务、设计软件,配套卖不同颜色的硬币素材。国内有很多做乐高画的淘宝店,就是这样的定制设计+材料,客单价不低,且积木零件卖得也要更贵一些,下图就是一张淘宝随便搜出来的截图。

再次,他可以售卖硬币画培训业务。如何设计硬币画?如何给硬币画申请版权?如何制作自己的硬币画商品?甚至,如何在其他国家和地区完成整个硬币画业务的启动?

就算以上都完成了,还可以转线下 ——

把硬币画作为体验式服务,与艺术培训机构合作;把硬币画作为亲子型活动,与幼教机构合作;整理本来就不便宜的收藏型硬币,做成收藏价值更高的硬币画,成倍增加单个作品的价值,卖给硬币收藏家……

这还仅仅是停留在一定使用硬币这种材料的基础上呀。

如果不用硬币的材料,针对同样的「硬币画」,是不是也可以根据地域特色做「纽扣画」「瓶盖画」「齿轮画」「果核画」?

上面提到的模式,是不是可以继续跑一遍?

很多人会看不起天花板低的项目。用今天这种思考方式去看,是不是每一个小业务,都有通过修改业务模式,赚更多钱的机会?

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