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婚纱租赁店该如何经营?我是否应当放弃!

好多女孩从小就有一个婚纱梦,幻想自己穿上洁白婚纱的那一刻。所以每天都在美美的婚纱周围工作,天天都能看到各式各样的漂亮婚纱,肯定很棒吧?

# 好多女孩纸都会想象穿婚纱的样子

我一度也这么以为,不过,开定制婚纱租售店的玲姐却不这么认为,她说最近她都快愁死了,这是怎么回事呢?

今年是玲姐创业开婚纱租售店的第八个年头,可是随着时间的推移,她越发对自己的经营失去了信心。她说,刚入这个行业的时候,感觉不仅生意好,干劲儿也十足,夸张一点的话可以用风生水起来形容。可是这种状态持续了几年之后,店铺就开始走下坡路了。

尤其是今年,生意难做,可是店铺的各项开支、婚纱制作成本却越来越高,她都有点想放弃了,不过一想到自己除此之外也不会做别的,又想咬咬牙再坚持一下。

# 手工制作婚纱

在交流中,我发现其实她已经意识到了自己的问题,而且这些问题,很多开店的老板都会遇到,就看我们如何想办法应对,走出困境。

人员结构不合理导致宣传渠道单一

我了解到,玲姐的店铺宣传方式比较单一、传统,她仅仅利用团购网站、社交平台进行宣传。里面无非就是顾客试穿婚纱、拍婚纱照或者婚礼中穿自家婚纱的照片,再不然就是顾客的一些图文评价。

事实上,这种方式虽然有一定的传播效果,但不如现在一些短视频平台或新媒体平台等的传播来得迅速、有效。

当问到为什么不多利用一些渠道进行传播时,她说,一来是因为人手有限,店里现有的员工几乎没有多余的精力来做这些事;二来是,如果再招一个人来专门负责这一块,又觉得成本会增加许多,不划算。所以一直就这样拖下去了。

其实,很多老板都会有相同的犹豫,就是现有的人员配比无法满足自己的需求,可是又不愿意花钱请人或者调整结构安排。导致店铺一直处于不上不下的两难境地。

那么为此,我们应该怎么做呢?

Ⅰ 根据店铺现状随时做人员结构调整

玲姐的店铺已经开了八年,现在的情况肯定与当初开店时大不一样,甚至可能每年都在变化,但如果我们的员工配置没有相应的变化的话,就会越来越跟不上店铺的发展,从而导致店铺在经营之路上举步维艰。

所以,她现在最该做的就是,果断根据目前的情况,调整店内员工的结构比例。比如,以前店里的销售人员居多,负责售后和宣传策划的人只有1、2个,而且有时候为了节约成本还是并不专业的人在代劳。

术业有专攻,每一个有需求的岗位都应该尽量找专业的人来负责,这样才能收到显著的效果。

Ⅱ 人情和制度管理合理分配

在交流中,我发现玲姐是一个很心软的老板,所以对目前店里出现了一位看起来可有可无的员工很苦恼,既不好意思跟对方说辞退的事情,也不想让人家失业,导致现在每个月要发她工资让本来生意就不理想的店铺更困难了。

其实,这个时候跟对方把话说清楚,再按照规定给予补偿,大部分人都是能够理解的,也让对方能够有机会找到更为合适的工作,这样可能对双方来说都更好。

所以,遇到相似的情况时,直接、坦荡地沟通就好,合则在一起共事,不合则寻找更合适的,老板若是为了人情而心软,造成的可能是双方的损失。

 如果犹豫错失发展时机怎么办?

玲姐算是入婚纱租售行业比较早的了,这些年的经营中,其实有过几次发展的机会。不过她说,可能因为自己年纪早已不年轻,不敢去尝试,所以错过了。

另外,她也说自己有朋友开了婚礼相关的店铺,虽然比自己晚开店几年,但是年纪轻轻就大胆尝试,现在不仅在二线城市有店,还开了分店,甚至在几个县城里还有加盟店。所以,现在玲姐有些后悔,觉得自己当初应该果断一点。

其实,在面临店铺发展问题时,是大胆尝试还是保守经营?很多人都会遇到这样的选择,每个人或许都有自己的考量。不过我见到很多老板在发展机遇面前,因为自己的犹豫,迟迟拿不定主意,结果错失良机。

其实错失机会并不一定就是坏事,毕竟机遇也意味着风险,避开了机遇意味着也避开了风险。

比如,我认识的一位开家具店的老板,开的第一家店铺生意很好,挣了不少钱,后来又开了第二家,生意也不错。

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