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开一家MCN机构能不能挣钱?

在星巴克碰到威子,以前在健身房认识的,差不多有两年没见了。

威子做了六年的后端开发,还曾经在某知名互联网公司待过三年,后面因为小孩的上学问题,又回到这个十八线的小城市。

威子说,他想创业,一是这小城市对于技术猿非常不友好,工资低得离谱;二是已经过了而立之年,总得有一份自己的事业吧。

我问他,想好创业方向了吗?威子显然胸有成竹:我准备开一家MCN机构。

理由是,他认为现在是短视频和直播火热的时代,里面一定有很多红利。威子说,他在网上找了很多关于MCN机构的资料,但依然没啥清晰的思路。

“哎?你不是做自媒体的,对这块有没有什么了解?”刚好,我有个客户就是开MCN机构的,有些粗略了解,于是就跟威子扯了一下。

MCN听起来很高级的样子,可以这么理解:假如今天你想做自媒体,写文章、拍视频、开直播都好,你可以直接去对应的平台发布内容就行。

但是很多人要么缺乏经验,要么缺乏运营能力和精力,这时候就得有一个“中介”来协助他们,事情做成了,大家一起赚钱。

MCN就是这样一个中介的身份存在。等同于明星的经纪公司,一家MCN机构可以同时为多名网红服务,然后通过和网红签订合作协议,再从中抽取利润分成。

威子说,自己去过一些MCN机构实地考察过,看见别人做得红红火火,这应该就是所谓的风口吧。

就拿短视频来说,威子以前认为,不就是拍个视频,然后上传到平台就完事了。

但是如果拍视频、开直播的目的是为了赚钱,那一切就没那么简单了,你得把每一个视频、,每一场直播当做一个产品来看待,不断细化分工:谁负责表演,谁负责剧本,谁负责后台管理,谁负责客服,等等。

对于一家MCN机构来说,赚钱渠道有哪些呢?

第一种,广告变现。

对于很多MCN机构来说,都希望通过旗下的网红来吸引流量,流量越大,就能吸引到广告商的青睐,我们都知道广告有多暴利。其中包括品牌植入、贴片广告、广告故事等,少则几万,多则几十万,没有固定标准,没有上限,取决于账号的粉丝数量、质量、活跃度、相关度等。

第二种,卖货变现。

如果是内容平台,比如抖音、快手、B站等,账号主有了流量之后,在内容中植入网店的链接,可以是自家的店铺或者淘客链接,只要有人下单,就有对应的佣金。当然,现在短视频平台都打通了电商通道,卖货更方便了。

如果是电商平台,注重的便不是内容,而是私域流量的运营手段,比如淘宝、京东等,直接就可以推荐产品,只要有人去下单,后端做好服务,就能完成交易的闭环。

第三种,平台补贴。

对于平台来说,用户数量和活跃度越高,这是它梦寐以求的。于是,平台为了鼓励和支持更多人在它上面发布内容,就会给到各种补贴和政策支持。但它不会一个个去找人,它优先把补贴、福利分发MCN机构,因为一个MCN机构可能下面有很多红人,当然这要看机构的实力。这也是MCN机构相对于个人自媒体最大的优势。

第四种,虚拟付费。

现在的短视频平台都有直播版块,在直播的过程中,主播通过自己的内容吸引粉丝来打赏、送礼物、开会员等,平台抽取一部分,剩下的就是MCN机构和主播之间的利润。

一家MCN机构的商业轮廓起码不算模糊,就是打通上游的资源渠道,然后招人来拍视频、开直播,盈利了大家分赃,不对,分成。

但我向来对这种“热门”的项目持悲观态度,因为不能只看盈利端,还得看执行端。我问威子:“有没有想过开一家MCN机构可能会遇到的难点和风险?”

难点一,上游资源

一家MCN机构是否有实力,在于它旗下网红的粉丝体量,比如说你旗下有一个代古拉k,那众多的广告商和厂家都会主动联系你,平台也会给到你最大的流量倾斜和政策支持。可是,如果是一家白纸般的MCN机构,基本上要靠自己去对接后端资源,但因为尚未孵化出有影响力的主播,完全没有谈判能力,这是比较难的。

这个问题,要么自己本来就有一定的资源,比如自己就是厂家,或者自己有一定的地位和影响力,否则还是先砸钱孵化网红,有了谈判的资本之后,才能对接到最优质的上游资源。

难点二,招募主播

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