做副业兼职，如何做到月入十万？

我听到最多的问题，都是问如何发展自己的兼职副业的。这个问题不仅仅困扰刚毕业收入不高的年轻人，也同样困扰着职场中年人。

职场环境越来越不稳定，一轮又一轮的裁员潮，现在传出连京东、阿里、腾讯都开始在裁员了。谁也不知道哪天失业就会落到自己头上。

所以，搞副业成了成年人应有的认知，给自己多一条路，是抵御中年危机的最好方式。

过去，霖校长其实做了不少跟“兼职副业”相关的实践。可以很直白地告诉大家：已经有越来越多人意识到副业是一种“刚需”。

既然是刚需，那么就跟买房一样，早点上车，占据优势。

张爱玲老早就说了：出名要趁早！早别人一步，甩掉的可是无数的竞争对手。

那是不是干得早，你就一定能赚到钱呢？不一定，如果方向错了，一样还是赚不到钱！

那么问题来了：怎样的兼职才能赚到更多的钱？下面谈谈我自己的观点。

01

尽量提高自己的客单价和顾客层次

现在，很多微商朋友都在朋友圈卖卖货。但是，很多人选择的是非常低价且日常的产品，比如：纸尿裤、面膜、化妆品、食品等等。

背后的逻辑很简单：这些东西便宜，度是日常用品，更容易卖出去，还高复购率，也就更容易赚到钱。

真的是这样子吗？卖100件低价位的商品会比卖1件高价位的产品容易吗？未必！

我个人不愿意卖低价位的产品，主要出于以下3点考虑：

第一，低客单价的产品要获得同等的利润要付出更多的努力。

比如，一件100元的商品，如果它的利润为50元，那么要赚到5000元，你需要卖出100套，而且你需要服务100名客户而且由此产生的售后风险。

而对于一件单价3万的产品，要赚5000元，你卖1件就行。实际上，卖100件也未必就比卖1件轻松。

第二，高客单价的产品面对的是更高层次的客户群体，便于积累高端人脉。

高价产品的消费群体多半还是高收入群体，大家都可以理解。

对于，做珠宝或者奢侈品生意，遇到一个年入几十万、年入百万的客户很寻常。但是卖纸尿裤，遇到这样的消费群体就太可能了。

如果你希望升级自己的交际圈，却整天围着低价位的产品打转，就有点缘木求鱼了。

假如你自身背景比较好，本身可以接触到高消费的人群，就别在低价产品里打转了。

第三，高风险的产品坚决不要碰。

我看到很多朋友在朋友圈卖食品和化妆品的，我都很纳闷，不知道他们是否清楚可能会出现的风险。

化妆品、食品、药品、保健品出现风险是非常高的。简单说来，如果质量有问题的话，客户会烂脸、中毒、影响健康，一旦出现这样的问题，你打算怎么解决？赔付都能让你血本无归。

但是，穿的用的戴的产品，最坏的情况无非就是质量问题，出来道歉赔偿一般都可以解决问题。

打个比方：

我有个朋友叫媛媛，家境挺好的，电力行业，父母也是电力系统退休、东莞2套房。

她最开始副业做的是花茶，装在玻璃瓶里花茶套盒，一盒卖100，她能赚个50元，利润率50%，不错吧。

她在朋友圈每天不停的发图文做宣传，做活动，一个月总算卖出了30盒，数据看起来还不错吧。但是，仔细一算，这么累死累活的干，才赚了1500块！

我实在看不过去，说：“你一个白富美，卖什么花茶，扛上扛下发快递，累不累啊？别卖了，还不如去卖珠宝。”

于是，她开始听我的去卖珠宝，卖出一枚钻戒，她起码能赚5000元，而且并不需要“做苦力”，这也也更符合她的身份。

珠宝行业的利润率并没有能达到50%这么高，但是它的客单价非常高啊，这个基数算下来也很客观。而且，媛媛的背景，她身边朋友圈多的是珠宝的潜在客户，每个月副业收入轻松过万。 

在有限的劳动力资源下，尽可能提高自己的客单价，才是做兼职的正道。

对于普通人来说，出卖时间在低门槛低单价的劳动上面，往往是用自我的勤奋感动自己而已。

02

需要跨界知识、门槛更高的兼职

在商品上，跨界搞得如火如荼。动不动就a品牌和b品牌跨界合作，推出了联名款周边，得到的效果比普通打广告效果还要好，比如：喜茶×百雀羚。

人当然也可以跨界，而且还需要培养自己跨界的能力。

打个比方：

我之前付费上公众号运营课，认识一位律师，他应该算是律师里面写公众号最好的，写公众号里最懂法律的。

和所有工作一样，律师是需要找业务、找客户的。他刚到律所工作，客户并不多。如果是等着律所给他分配客户的话，收入和知名度什么时候才能提升上去？

他文笔还算不错，平时自己也会写点什么，干脆就自己开通了一个公众号，着力于互联网知识产权法，一方面分享法律知识，另一方面也是打造个人品牌。

通过写文章打造了个人品牌，作为律师，能够接到业务的核心，是得到客户的信任，打造品牌和取得信任都需要坚持续坚持，利用时间的复利效应，认真做才会出成效的。

但是，这种利用时间建立起来的优势，一旦成功了，竞争壁垒就会非常高。

自从他的公众号做出成绩后，接业务非常多，互联网创业圈的朋友、涉及知识产权的公司法务，很多都认识他，知道他是做知识产权的律师，只要一听到他的名字，就自然而然产生信任度，更愿意与他合作。

所以，跨界做得好，就是非常稀缺的竞争力。例如：喜茶，你看市面上开奶茶店的千千万万人，但是会做奶茶还会做营销的人就很少，所以非常擅长营销的喜茶就赚得盆满钵满。

比如，本鹿也是跨界的代表，还跨了很多领域，有英语、有珠宝、有奢侈品、有自媒体。

所以，你自身所处的领域又可以怎么跨界，来构建你自身独特的优势呢？

03

能够进行规模扩展的兼职

做生意也好、做兼职也好，如果只靠自己的脑力和体力劳动，一个人的精神体力总归是有限的，所以收入肯定会有天花板和瓶颈。

这个瓶颈可能就是一千、一万，甚至是10万，但是很多人要能达到月入十万非常困难。

如何打破这个瓶颈？实现收入上的量变非常重要。

打个比方：

我认识一家英语服务公司有很多英语作品作者。他们中有兼职有全职的，大家各显神通，提高自己的效率和产量，月入几千到月入几万的人都有。公司全职的大神，月入10万。

可是，对于一个兼职作者而言，哪怕再优秀，靠自己辛苦劳力，每个月3万就是极限了。一天的时间就那么多，一个人的效率炸天了，再突破也就这样了。

那么，如何可以在有限的时间下无限地增加自己的收入呢？

有些作者会自己组建团队，把接到的任务，以较低的价格分包出去给团队。然后他需要承担起自己的团队管理工作，为自己的工作质量负责。

通过这种方式，他的产量就可以持续增长，收入自然也可以持续增长。

所以说，每一份兼职都可能孕育着你的下一个一百万的机会，前提是你选择了什么兼职、以及用怎样的方式去做。

04

总结

关于兼职副业，我深有感触的一点是：成长比赚钱更重要。

很多人做兼职做副业非常计较眼前一时的得失， 一做就必须马上赚到钱，一个月赚不到钱立马就放弃不干了。

所以，很多人宁愿去干薅羊毛的、砍价的、刷单的，这些看似马上就有钱收，但是实际上收入很低而且不可持续的。

如果你的眼界仅限于眼前赚到的一点小钱，那么你一辈子可能就只能赚这一点小钱。

这点小钱，够你买房买车吗？够你提升阶层吗？够你实现财务自由吗？

所以，不必急在一时，用长期主义的心态，尝试着慢下来、给自己点时间，把兼职看成人生的一种新尝试。

也许从这种尝试中，你能获得更多做事业的灵感、积累更多的经验，得到更多的成长，而赚钱只是这一切水到渠成的结果而已。